Почему я лично ищу и набираю людей в свою команду, хотя у нас сильный штат HR?

Классический рекрутинг здесь не слишком эффективен, потому что чаще ищет по формальным признакам:

-  “B2B sales” - “работал с FMCG” - “опыт в аналитике”

А у моих кандидатов должен быть весьма специфический для рынка набор компетенций. Под такую роль просто не существует готовой “формочки”.

Мне нужны люди, которые:

- понимают, как зарабатывает поставщик - говорят с ним на языке P&L, оборачиваемости, полки и маржи - умеют быть партнёрами, а не просто продавцами сервиса

Рынок узкий, требования высокие, продукт сложный и именно команда здесь - это не функция, а ключевая точка роста бизнеса.

Но даже это не главное) У меня есть сотрудники, которые практически не имели опыта в продажах, не говоря уже о продажах сложных аналитических продуктов. Их опыт был совсем в другой плоскости. Но были невероятно замотивированы, любопытны, с хорошим аналитическим бэкграундом и софт скиллами. Это ведущие специалисты, которые перевыполняют план и курируют других сотрудников.

Сейчас моя команда делает то, что мы считали невозможным - превышаем показатели, которые на старте казались недостижимыми. Я вовлекался лично в поиск и собеседование каждого из них и вижу, какие плоды это принесло.

Почему я лично ищу и набираю людей в свою команду, хотя у нас сильный штат HR? Классический рекрутинг здесь не слишком эффективен, потому что чаще ищет по формальным признакам: -  “B2B sales” - “работ... | Сетка — социальная сеть от hh.ru