В предыдущем посте мы посмотрели, как сообщения без структуры создают для нанимающего менеджера высокие когнитивные издержки, что приводит к игнорированию им вашего сообщения, с целью экономии своих ресурсов.

Как быть в таком случае?

❓Как создать сообщение, которое будет работать не как запрос на дополнительную работу, а как проводник, снижающий нагрузку на получателя и повышающий вероятность диалога?

Стоит определиться с целью сообщения. Оно должно не столько «заинтересовать», сколько снять с менеджера работу по оценке вашей кандидатуры под задачи его подразделения.

Ваш текст должен быть самодостаточным инструментом для принятия им предварительного решения.

🤨Знаю, сейчас многие скажут, что вот еще, делать за них их работу.

Но реальность такова, что мы живем в стремительно изменяющихся условиях, и это напрямую отражается на нашей работе, к чему мы вынуждены адаптироваться каждый день.

Вспомните своих коллег. С кем вам больше нравится работать?

С тем, кто дает вам исчерпывающий контекст и кому не нужно задавать миллион уточняющих вопросов?

Или с тем, кто пишет вам одну фразу и ждет, что вы прочитаете его мысли и сделаете сразу «красиво и вкусно»?

Поэтому именно снятие когнитивной нагрузки со своего собеседника будет являться одним из ключевых факторов получения преимущества внимания.

🔅Пример распишу очень подробно, не только формулировки, но и логику, почему стоит написать именно так и на что это влияет. Так мы научимся формулировать, исходя из логической связи, а не просто следовать шаблону.

В этом посте рассмотрим наполнение основного алгоритма SCRAP. В следующем, сделаем заполнение блок STAR в части R Разрешение и создадим полное сообщение.

➡️Перейдем к созданию сообщения по алгоритму из первого поста SCRAP + STAR:

📍Задача: соискатель хочет написать Руководителю направления продаж в крупную FMCG-компанию на позицию Регионального менеджера по продажам (FMCG (fast-moving consumer goods), где ключевые метрики — это рост выручки, доля полки и дистрибуция).

Шаг 1: Наполняем SCRAP

S (Ситуация — общий контекст)

🔸Задача: Показать осведомлённость о компании и конкретной вакансии.

🔹Пример: «Уважаемый [Имя], я слежу за развитием вашего бренда [Название бренда] на рынке Урала и увидел, что вы ищете Регионального менеджера по продажам для этого направления».

C (Осложнение — его боль/задача)

🔸Задача: Показать понимание бизнес-задачи, а не просто «продавать товар». Формулируйте задачу согласно вашему самому сильному кейсу, который будете указывать в STAR, главное – её релевантность запрашиваемой должности и сфере.

🔹Пример: «Понимаю, что ключевая задачей является не просто поддерживать дистрибуцию, а активно наращивать долю рынка и выводить новую линейку [Название линейки] в сетевой ритейл региона, в условиях жесткой конкуренции с [Названия конкурентов]».

R (Разрешение — ваше предложение)

🔸Задача: Предложить себя как решение. Здесь нужен встроенный STAR. Его подробно рассмотрим в следующей части.

A (Действие — следующий шаг)

🔸Задача: Предложить простой и конкретный следующий шаг.

🔹Пример: «Готов подробно рассказать, как мой подход может помочь в решении этой задачи. Вам будет удобно сделать краткий звонок на 15 минут в среду или четверг?»

P (Вежливость)

🔸Задача: Корректно завершить.

🔹Пример: «С уважением, [Ваше имя], [ссылка на LinkedIn, Telegram или резюме на HH]».

В следующей части вернемся к заполнению блока STAR для сообщения нанимающему менеджеру.

Продолжение следует⤵️