В В2В один из каналов коммуникации с новыми и действующими клиентами - это профильные выставки. Зачастую участие в них не столько обязательно, сколько принудительно. Показать, что компания «на плаву».

Да, участие приносит компании преимущества, такие как: повышение узнаваемости бренда, установление и поддержание деловых контактов, получение обратной связи, демонстрация новинок и анализ конкурентов.

Однако оно также связано с высокими затратами, сложностью подготовки и дорогим кваллидом.

Так, на одной из последних выставок квалдид вышел 26600 рублей. Конечно, продавать технологические решения для повышения надежности металлорежущего инструмента, это не три копейки, но все же.

А кто наш клиент? Наш клиент это наш сосед. Буквально. Уральский федеральный округ это колыбель металлообработки. Так почему мы с соседом едем в другой город, чтобы встретиться? Вот такой вопрос назрел в голове. После него было принято решение, проводить собственные семинары в Екатеринбурге с демонстрацией новинок, технологических решений и обзором рынка. Собрав обратную связь от действующих клиентов - увидели положительный отклик на предложение, и масштабировали его до компаний, о сотрудничестве с которыми пока только обсуждалось.

Какой вывод: Стоимось кваллида в 4,5 раза дешевле. Контакт теплее, можно без спешки обсудить проблемы клиента. Подготовка занимает значительно меньше времени. Усиление бренда.