Сюжет со мной, который вышел в эфир на Первом канале, показывал сторону маркетинга скидок, которыми нас «заманивают купить» и то, почему оголтело это нам делать не стоит.

С позиции маркетинга смыслов и потребительской психологии, конечно, я хочу показать то, как можно продавать без «акций красных ценников» и крупных надписей о скидках, дисконтах, распродажах.

Дело не в том, чтобы «изящнее заворачивать», вуалировать предложения либо «наваливать больше выгоды, еще больше выгоды» , дабы вызвать ощущение мол «дурак буду, раз не возьму». Дело в том, чтобы показывать смысл приобрести не «ради выгоды» или «чтобы успеть купить». А в более глубоких и фундаментальных вещах.

Вот примеры того, как IKEA выстраивает совершенно другие ассоциации и смыслы в подаче своих товаров. Как нас приглашают иначе думать о тех самых «базовых массовых недорогих вещах», которыми славится этот бренд.

Это часто алогично, например: скрыть ценник, когда ты в массовом сегменте и твоё преимущество как раз в доступновти товаров. Убрать информацию о цене там, где правило «если дёшево – покажи ценник».

Это противоход общему потоку: «цена соответствует качеству» - и привлечение внимания к качеству так, чтобы ты «не поверил, увидев цену».

Это отсылки к высокому, но не в противовес «бытовому», а в синергии с ним: искусство, классика, фундаментальность – и это то, что ты можешь взять прямо сейчас в свою жизнь, это тебе по средствам и это тебе нужно, применимо, вписывается в твой ритм и уклад жизни.

P.S. Посмотрите на эти примеры. Это то, что может сделать для себя бизнес и личность, когда есть знание и методика маркетинга смыслов. То, как я работаю и как мы можем с вами вместе работать.