Наблюдаю за рынком и иногда хочется закрыть глаза и плакать.

Приходит фаундер. Глаза горят, амбиции — стать единорогом до обеда. И что мы обсуждаем на первой встрече? Стратегию? Юнит-экономику? Конверсию этапов? Нет. Мы обсуждаем, бл*ть, шрифт на 14-м слайде презентации. «Антон, вот здесь градиент недостаточно премиальный. Нам нужно, чтобы инвестор почувствовал вайб». Ребята, давайте честно. Инвестор почувствует вайб, когда увидит цифры в P&L. Клиент почувствует вайб, когда ваш сервис решит его боль быстрее, чем он успеет моргнуть. Но нет. Мы дрочим полируем презентации. Мы тратим недели на «айдентику», когда у нас даже воронка не собрана.

Это как выбирать цвет шнурков для марафона, когда ты даже кроссовки надеть забыл. И ноги у тебя нет.

Маркетинг — это не конкурс красоты. Это циничная, расчетливая машина по доставке смыслов в голову, а денег — в кассу.

Пока вы выбираете оттенок бежевого для логотипа, ваши конкуренты на коленке собрали лендинг в Тильде, запустили трафик, получили 100 лидов, квалифицировали 20 целевых и закрыли 5 сделок. Их презентация была в Google Docs, черным по белому.

Но у вас красивее, да. Наверное, это утешит, когда кассовый разрыв постучится в дверь.

Приоритеты здорового человека: 1. Воронка. Путь клиента должен быть гладким, как лед. 2. Квалификация. Нам не нужно 1000 лидов по 5 копеек, которые спрашивают «а скидка будет?». Нам нужно 50, которые спрашивают «куда платить?». 3. Продукт. Чтобы не было стыдно продавать. ... 99. Шрифт на 14-м слайде.

Перестаньте играть в дизайнеров. Начните играть в бизнес.

Обнял. Ваш А.К.