В работе с маркетологами я часто выделяю два подхода.

Первый - минимальное изучение ЦА (чаще всего дальше соцдема не заходят) и запуск всего трафика, на который хватит бюджета. А дальше - перебор гипотез: лендинги, квизы, таргетинги и всё, что только придёт в голову. Всё идёт сразу в работу. Быстрые тесты в надежде, что найдётся какая-то рабочая связка, которую можно будет промасштабировать.

Второй подход - стратегический. Изучение ЦА: Кто они? Где? Когда? Чего хотят? Какая боль? Как решают проблему? Как покупают? Далее — подробный CJM из доступных инструментов с чётким пониманием аудиторий.

Первые: быстрый запуск, быстрый тест гипотез, возможно, быстрый результат (а может и нет). Вторые: долго, дорого, результат через пару месяцев (а может и нет).

Честно говоря, я давно отношусь резко негативно к первому подходу, но в работе встречаю именно такой стиль.

И да, как первый, так и второй подход могут дать результат, а могут и слить все бюджеты.

В моём понимании первый подход изжил себя давно. Да, были времена, когда хоть что запусти - всё работает. Рынок поменялся, рекламные площадки изменились, покупатели выбирают иначе, конкуренция жёсткая. Вероятность слить бюджет без стратегии слишком высока. Посмотрите на крупных игроков в вашем сегменте: их маркетинг строится долго и надолго.

На полноценную стратегию могут уйти месяцы, но это инвестиция в будущий результат. Любой канал рано или поздно выгорает, а стратегический (или продуктовый, если хотите) подход позволяет быстрее адаптироваться к изменениям.

По опыту скажу: стратегии окупаются куда чаще, чем перебор площадок и таргетингов.