🆕 Коммерческий директор 💼 Ипатов 📍 Краснодар

✅ Задачи: • Стратегия продаж и развитие каналов сбыта

• Разработка и реализация стратегии продаж, соответствующей стратегическим целям компании
• Разработка и реализация стратегий выхода в новые торговые сети и каналы
• Сегментация клиентов и разработка специфических подходов к каждой группе
• Коммерческое позиционирование и ценовая стратегия по каналам
• Регулярный анализ рынка, конкурентов, трендов.
• Поиск и подключение новых ключевых клиентов, каналов сбыта. • Управление продажами и клиентской базой
• Постановка и контроль выполнения планов продаж
• Мониторинг ключевых показателей: объем, выручка, маржинальность, списания, оборачиваемость, глубина проникновения.
• Контроль соблюдения контрактных условий по поставкам.
• Оптимизация производственных графиков, товарных запасов и планирование отгрузок
• Построение системы управления клиентами
• Контроль дебиторской задолженности, согласование условий оплат.
• Анализ клиентов: отгрузки, маржинальность, потенциал.
• Ведение ключевых клиентов лично. • Работа с торговыми сетями
• Переговоры, защита условий, листинг и продвижение SKU.
• Управление входом в новые сети
• Анализ продаж с полки (sell-out), работа с низкой оборачиваемостью и списаниями.
• Разработка индивидуальных стратегий по ключевым сетям
• Работа над глубиной проникновения: количество категорий, SKU на полке, количество торговых точек.
• Инициирование и контроль трейд-маркетинга, промо-мероприятий, маркетинговых активностей. • Команда и управление людьми
• Подбор, обучение, развитие и мотивация команды продаж.
• Построение эффективной структуры отдела продаж
• Внедрение системы мотивации, KPI и контроля результатов.
• Проведение регулярных совещаний, планерок, разбора отчетности. • Систематизация и стандартизация
• Создание и ведение стандартов продаж — описания всех процессов, стандартов, шаблонов.
• Внедрение системы отчетности и контроля
• Оптимизация взаимодействия с другими подразделениями: маркетинг, производство, финансы, качество. • Финансовая и коммерческая эффективность
• Обеспечение выполнения плана по объему продаж и маржинальности
• Управление ценовой политикой, расчетом скидок, бонусов и прочих условий.
• Совместная работа с финансовой службой по бюджету, прогнозированию, анализу и оптимизации доходов/расходов.

✅ Требования: • Опыт управления продажами в FMCG - от 6 лет. • Опыт работы в средних или растущих компаниях (приветствуется). • Понимание и опыт работы с федеральными сетями, дистрибуцией, HoReCa • Опыт разработки и реализации стратегии продаж. • Опыт построения системы продаж с нуля или трансформации действующей системы. • Опыт успешного вывода продуктов в федеральные сети, развития продаж в сетях. • Продвинутые навыки трейд-маркетинга. • Excel / Google Sheets - уверенный уровень работы. • PowerPoint: подготовка презентаций для сетей и команды, визуализация стратегий и планов. • CRM: желателен опыт работы и внедрения, понимание структуры коммерческих данных • BI-отчётность: опыт работы с BI-системами и опыт внедрения отчетности (постановка ТЗ).

✅ Условия: • Официальное оформление. • Полностью белая заработная плата (обсуждается индивидуально). • Офисный формат работы, г. Краснодар (предоставляется релокационный пакет).

Резюме отправляйте в личные сообщения @ru_da

#вакансии #офис #краснодар #коммерческийдиректор #директор