24% – доля малого и среднего бизнеса в ВВП РФ. Недавно слушал подкаст с CPO VK Евгением Васильевым и понял: компания осознанно отворачивается от этого рынка.

Если вы делаете лучший груминг на районе или вашу пилатес-студию обожают мамочки в декрете – вы больше не целевой сегмент VK.

Локальные паблики VK типа «Соседи» и «Жители районов» были ключевым каналом соц. коммерции: люди рекомендовали местный бизнес и узнавали про локальные события. Но VK запустил «медиатрансформацию», почти забыв о соц. составляющей: • Охваты пабликов из ленты упали в разы в сравнении с 2020 г. • Новые локальные паблики почти не появляются. • Контент существующих авторов «распылён» и обесценен алгоритмами.

Результат? Авторы уезжают в Telegram, а вместе с ними и локальные рекламодатели.

🔷 Почему это важно? VK строился как сеть для людей с общим окружением – студенты, одноклассники, соседи. Людям до сих пор нужно быстро понять, почему отвалился интернет в подъезде, когда включат горячую воду и кого позвать починить холодильник. Эту «работу» (JTBD) раньше закрывали локальные сообщества во VK, и это была мощная площадка для локального бизнеса с адекватным PMF.

🔷Почему локальные сообщества – это не такие уж «копейки»? По оценке Минэкономразвития, доля МСП в ВРП РФ – 23,9%, а в ряде регионов приближается к 40%. А локальные сообщества как раз обеспечивали PRODUCT CHANNEL FIT для этого сегмента.

Васильев говорит: «Людям не интересно смотреть, как стареют их одноклассники» – отчасти это так. Но он обходит стороной общественную часть. Соседские и районные сообщества до сих пор востребованы как локальные медиа и площадки рекомендаций. Вместо поддержки этого сегмента VK превратил ленту в соц-медиа поток, где приоритет у «федерального» контента и таймкиллинга.

Фактически CPO может сказать акционерам: «Мы доминировали в сегменте, который косвенно охватывает около четверти ВВП. Теперь мы его выкидываем. Вместо этого будем показывать котов в reels и ретранслировать ТВ-шоу».

🔷Мой пример. У меня есть классифайд-стартап, который соединяет мастеров по ремонту техники с клиентами.

Почему социальные каналы критичны? • Рынок переполнен скамом и фродом, есть обучающие центры, где учат манипулировать заказчиками для развода на «чек». • Каналы без социального доказательства стоят 3–5К ₽ за лид; чтобы юнит-экономика сходилась без «развода», CPL должен быть в разы ниже. • Единственный устойчивый фильтр – социальное доказательство, когда сообщество быстро выносит мошенников в публичный хейт.

VK долго был таким каналом. Сейчас его у локального бизнеса последовательно отнимают. Если вы работаете с локальным бизнесом, миграция в Telegram-чаты уже произошла – это не тренд, а реальность. VK выбрал путь медиа вместо соцсети. Это стратегический выбор, но его цена – рынок, связанный с четвертью ВВП. И это сигнал всем, кто строит продукты для локального бизнеса: VK перестаёт быть рабочим инструментом.