Когда твоя ЦА — несколько десятков тысяч архитекторов по всей стране, классический таргетинг не работает. Рассказываю про два подхода и делюсь реальными цифрами.

Подход №1: Массированная бомбардировка

PR, SMM, экспертные статьи — выстраиваем присутствие везде, где может появиться наша аудитория. Работает, но окупаемость — от 12 месяцев и более

Подход №2: Снайперский таргетинг

Собираем контактные данные ЦА из открытых источников (сайты архитекторов, агрегаторы типа archiprofi.ru) и запускаем рекламу напрямую через Яндекс Аудитории.

Как я собирал базу

Написал парсер с помощью AI-кодинга (Claude).

Звучит просто, но есть маленькие НЮАНСЫ:

Заработал с 4-го раза Потратил 2 недели Кровь, пот, слезы

Результат сбора:

Контактов собрано: около 10к Важно: собирайте только публичные данные, соблюдайте 152-ФЗ.

Как запускал рекламу

Использовал Яндекс Промостраницы вместо обычного Директа — при длинном цикле сделки важно держать бренд в поле зрения. Внутри инструмента можно строить воронки для квалифицированных лидов.

Метрики первой кампании:

Бюджет: 300 000 ₽ Квал лидов: 35 Стоимость квалилида: 8571 ₽

Главное Первый же лид принес проект на реставрацию фасада — выручка около 60 млн рублей. Цикл сделки у меня 6-9 месяцев, поэтому не каждый лид такой. Но подход показал: точечный таргетинг в узких B2B-нишах работает.

Какой подход выбрать?

Я использую оба параллельно: Контент — на репутацию и долгосрочный поток лидов Таргетинг на базу — на быстрые продажи

Если есть вопросы - буду рад ответить.