ТАЙНА РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ: ПОЧЕМУ ЧЕТВЕРТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ НЕ ПРОДАЕТСЯ
🤔 Знаете, какая задача, пожалуй, самая сложная в моей работе, когда подбираю квартиры для клиентов? Объяснить им, что далеко не все объявления, которые мы видим на популярных площадках, реально можно купить! И я сейчас даже не про мошенников и фейки говорю, нет.
🤯 На самом деле, представьте себе, около четверти объявлений на Циан или Авито – это объекты, которые не продаются. То есть, у собственника просто нет настоящей, четкой задачи продать эту квартиру! Шокирует, правда?
❓ А зачем же тогда люди вообще выставляют свои объекты? Чаще всего, чтобы ответить на три неосознанных вопроса: 1. Могу ли я продать свою квартиру по этой цене? 2. А по какой цене я вообще смогу ее продать? 3. Стоит ли продавать ее сейчас за ту цену, которую мне предлагают?
💡 Собственник, конечно, так это в своей голове не формулирует, и даже не всегда осознаёт. Но, по сути, он просто запрашивает у рынка стоимость своего объекта. И это, друзья, нельзя путать с реальной потребностью продать квартиру.
💰 Рубль – штука довольно нестабильная, согласитесь. Поэтому рынок так устроен: человек вытаскивает деньги из "бетона" (то есть из недвижимости) только тогда, когда у него есть очень конкретная цель и задача переложить их в другой "бетон". Например: переехать из однушки в двушку, сменить комфорт-класс на бизнес, наконец-то разъехаться с родителями, жить ближе к любимой школе, или, к сожалению, отдать мошенникам...
🚀 Именно поэтому, если вы сейчас в активном поиске квартиры – для себя или для клиента – не стесняйтесь задать продавцу несколько наводящих вопросов о целях его продажи. Поверьте, это может сэкономить вам недели, а то и месяцы жизни!
Не благодарите! 😉 А у вас бывали ситуации, когда объявление казалось идеальным, а на деле оказывалось "просто пощупать рынок"?
