Самая частая управленческая ошибка — путать результативность с управлением.

Во многих командах руководителем становится самый сильный продавец. На старте это может работать, но в долгую часто приводит к проблемам. Сильный продавец закрывает сделки. Руководитель создаёт условия, при которых сделки закрывает команда. В управлении отделом продаж ключевыми становятся другие навыки: — постановка целей и приоритетов; — выстраивание процессов; — развитие людей; — аналитика и обратная связь. Когда руководитель продолжает «тащить» продажи на себе. Команда перестаёт расти, а результат становится нестабильным. Эффективное управление — это отказ от личных рекордов ради системного результата. Этот подход одинаково актуален и в автобизнесе, и в финансовых продажах, где цена ошибки и роль доверия особенно высоки.