Для повышение среднего чека не всегда нужно менять продукт
Ко мне регулярно обращаются с запросом: «Помогите увеличить средний чек💰. Хочется продавать дороже».
И в большинстве случаев мы быстро выясняем, что проблема — часто даже не в самом продукте. Он может быть хорошим . Проблема в том, что его ценность не раскрыта и не донесена до ЦА. Основное предложение упаковано так, что клиент не видит его ценности, реальной пользы для себя и / или решения своей проблемы 🤔.
Поэтому я никогда не начинаю сразу с придумывания допов и «докрутки» продукта. Аналитика текущего состояния — это всегда первый шаг . Сначала мы смотрим на подачу, упаковку, оффер и то, как мы объясняем, что продаём (язык коммуникации) .
Упаковка — это не про обложку, а про транслирование сути, пользы и смыслов 💎.
Всё просто: если клиент безоговорочно верит в ценность предложения, он гораздо охотнее купит его более дорогую версию или допы. Растёт ценность всего, что связано с этим продуктом. Это стратегия, а не разовая уловка 🎯.
Прежде чем придумывать, как продать дороже, стоит честно спросить себя: «Как я сейчас преподношу то, за что мне платят? И звучит ли это так, чтобы клиент почувствовал — это именно то, что ему нужно?»
Разбор таких нестыковок между сутью продукта и его подачей — обязательная часть моей диагностики. Если застряли на чеке — welcome
