Если вы претендуете на роль продавца, ваше резюме - это ваш первый коммерческий оффер. Это ваш «лид-магнит». И если вы не можете продать в нём самого себя, то как я поверю, что вы продадите продукт компании?
В чем главная ошибка? Многие путают процессы с результатами. «Звонил», «проводил», «встречался» - это описание того, как вы проводили время, а не того, какую пользу принесли бизнесу.
Как выглядит резюме крутого сейлза (и на что я смотрю в первую очередь):
1️⃣ Цифры и факты. Продажи - это язык цифр. • Не «выполнял план», а «выполнял план на 115% в течение 12 месяцев». • Не «расширял базу», а «привлек 20 новых крупных контрагентов с чеком от 1 млн руб.».
2️⃣ Достижения. Что изменилось в компании благодаря вам? • Сократили цикл сделки? • Вывели новый продукт на рынок? • Стали «Лучшим сотрудником года» среди 50 человек?
3️⃣ Инструментарий. Какими «мечами» вы владеете? • Какие скрипты писали? В каких CRM работали «как бог»? Какие техники переговоров реально используете (а не просто слышали на тренинге)?
Важный месседж: Резюме менеджера по продажам должно вызывать одно желание - немедленно вам позвонить. Оно должно транслировать уверенность, системность и ориентацию на результат.
Если ваше резюме можно подставить под фамилию любого другого человека и ничего не изменится - значит, вы не продали себя. А «просто менеджеры» сейчас никому не нужны. Нужны те, кто делает результат😎
