РАБОТОДАТЕЛИ ЧАСТО САМИ НЕ ЗНАЮТ, КОГО ОНИ ИЩУТ
Когда я была рекрутером, работодатель оставлял заявку на подбор сотрудника. Я созванивалась с руководителем и начинала задавать вопросы: какие задачи будут на этой позиции, какие KPI, как вы будете оценивать эффективность сотрудника, что в опыте кандидата критически важно, а что желательно, но не принципиально.
❗️ И мало кто из работодателей мог дать подробный и конкретный ответ. Чаще всего вакансию презентовали так: нужен инициативный кандидат с горящими глазами, который создаст стратегию, сможет мотивировать команду, будет доводить проекты до конца, будет ответственным, за кем не нужно бегать.
✔️ Один и тот же набор формулировок я слышала практически по всем позициям: продажи, маркетинг, IT, производство, финансы, логистика.
Когда я получала такой общий ответ, я задавала дополнительные вопросы. Объясняла, что кандидатам важна конкретика: какие именно задачи нужно решить, какие изменения внедрить, что будет считаться хорошим результатом, какие масштабы работы. Мне важно было понять объём операций и зону ответственности.
После этого я, как правило, получала более детальную информацию и могла презентовать вакансию так, что кандидаты были благодарны и чётко понимали, хотят они туда идти или нет.
❗️ Но если у работодателя нет рекрутера, который детально расспрашивает руководителя, не отпускает его после 15 минут брифа, а 30 минут-40 минут выпытывает данные, вытаскивает конкретику, то эту роль приходится брать на себя кандидату. Кандидат становится внешним консультантом: аккуратно задаёт вопросы и по ответам понимает, нужна ли ему эта позиция вообще.
🔸 А ВЫ ЧАСТО СТАЛКИВАЛИСЬ С ВАКАНСИЯМИ, ГДЕ ВООБЩЕ НЕ БЫЛО ПОНЯТНО, ЧТО ОТ ВАС ХОТЯТ НА САМОМ ДЕЛЕ?
· 03.02
Все так. Заказчик вакансии ничего не знает и часто старается свое незнание компенсировать совмещением ролей в должности и перегрузкой функционала.
Когда я искала работу на должность HR - в представлении работодателя один HR должен выполнять функционал целой команды и получать при этом кутарки. Когда начинаешь задавать проблемные вопросы - ответов нет, но есть понимание проблем. Работодатели пользовались тем, что я выдавала им экспертное решение их проблем прям на собесе и в итоге не брали меня на работу, потому что получали решения бесплатно. Я поняла, что нужно не отдавать, а продавать решения.
Большинство кандидатов совершает ошибку: они думают, что HR-ы и есть заказчики вакансий и они знают как устроены процессы в командах в которых НЕ работают (бред). И совершенно не понимают, что заказчик вакаснии - это тот человек на втором или третьем собеседовании, с которым нужно вести ПЕРЕГОВОРЫ, а не быть послушным мальчиком.
Мир непрост. Особенно сейчас
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён