✅ Фишка#866 ТЫ ИЗВИНЯЕШЬСЯ ЗА ЦЕНУ Почему фраза "дороговато, но" убивает продажу 🎯 СУТЬ Менеджер: "Стоимость 300 тысяч. Да, дороговато, но зато качество..." Стоп

✅ Фишка#866

ТЫ ИЗВИНЯЕШЬСЯ ЗА ЦЕНУ Почему фраза "дороговато, но" убивает продажу

🎯 СУТЬ

Менеджер: "Стоимость 300 тысяч. Да, дороговато, но зато качество..."

Стоп. Ты только что сам сказал клиенту, что твой продукт дорогой.

Клиент ещё не успел подумать о цене. А ты уже извинился за неё.

Правило: Никогда не извиняйся за цену. Никогда не говори "да, дорого", "да, недёшево", "да, цена кусается".

Назвал цену — заткнись. Не оправдывайся.

🧠 ПОЧЕМУ ЭТО УБИВАЕТ ПРОДАЖУ 1. Ты сам обесцениваешь продукт Когда говоришь "дороговато" — клиент слышит: "Даже продавец считает, что это дорого."

Если ты сам не веришь в цену — почему должен верить клиент?

2. Ты даёшь клиенту оружие Клиент ещё не думал торговаться. А ты сам подсказал: "Цена завышена, можно сбивать." 3. Ты выглядишь неуверенным "300 тысяч... Да, дорого, конечно, но..." → Клиент чувствует: продавец сомневается.

"300 тысяч." [пауза] → Уверенность. Цена окончательная.

4. Ты провоцируешь отказ Сказал "дорого" → клиент согласился → ушёл искать дешевле.

💡 КАК ГОВОРИТЬ О ЦЕНЕ Плохо: "500 тысяч. Да, недёшево, но зато..." Хорошо: "500 тысяч." [молчишь]

Плохо: "Цена кусается, конечно, но качество того стоит." Хорошо: "Цена 300 тысяч за такое качество."

Плохо: "Дороговато, да, но давайте объясню почему." Хорошо: "300 тысяч. Вопросы по цене есть?"

🔥 ЧТО ДЕЛАТЬ Правило 1: Назвал цену — молчи. Не добавляй "дорого", "дёшево", "средне по рынку". Просто цифра и пауза.

Правило 2: Если клиент сам говорит "дорого" — не соглашайся. Не говори "да, понимаю". Спроси: "С чем сравниваете?" Правило 3: Не оправдывай цену до того, как клиент усомнился. Озвучил цену → ждёшь реакции → работаешь с возражением, если оно есть.

Правило 4: Убери из речи все фразы-извинения: