1. Управляю полным циклом бизнеса на территории: от запуска филиалов «с нуля» и построения бизнес-процессов до управления P&L, достижения рентабельности и выполнения планов продаж. 2. Обладаю 20-летним экспертизом в развитии рынков Крыма и Юга России в B2B-сегменте, глубоко понимаю специфику работы с ключевыми отраслями: промышленное и гражданское строительство, энергетика, DIY-ритейл. 3. Владею системными методами продаж (SPIN, SNAP) и успешно применяю их на практике — от прямых переговоров с ЛПР до работы с проектными институтами для внесения продукции в спецификации. 4. Эффективно выстраиваю работу с проектировщиками, что доказывает опыт по замене решений конкурентов на продукты SIKA и STIFLEX в рабочей документации. 5. Демонстрирую стабильные финансовые результаты: выход на маржинальную прибыль с первого месяца работы, полное отсутствие ПДЗ, увеличение продаж на 57-115% в различных проектах. 6. Имею успешный опыт руководства крупными распределенными командами (до 147 человек) и отделами продаж, включая их обучение, мотивацию и построение системы активных продаж. 7. Специалист по работе с долгосрочными, сложными проектами («тяжелыми» продажами): от поиска объекта и анализа конкурентов до заключения контрактов на поставку сотен вагонов продукции. 8. Профессионально управляю дебиторской задолженностью (ПДЗ), логистикой и складской деятельностью, что обеспечивает финансовую устойчивость бизнеса. 9. Способен масштабировать бизнес и завоевывать лидерские позиции на рынке, что подтверждается достижением доли рынка в 65% и званием лучшего торгового представителя в федеральной компании. 10. Гибко адаптируюсь к разным рынкам и продуктам: от финансовых услуг и FMCG (косметика) до сложных инженерных решений и строительных материалов, быстро погружаюсь в продукт и формирую каналы сбыта.