Детей повесили на билборды

Spotify запустили наружку с детскими фотографиями артистов — номинантов на Грэмми в категории Лучший новый артист

На билбордах — Lola Young, Olivia Dean, Addison Rae в детстве. Я тоже не знаю кто это, но и мы с вами не american guys так сказать, видимо их локальные звездочки

На первый взгляд кажется, что это просто милая рекламная кампания. Но нужно копнуть чуть глубже в эту песочницу

Spotify строит позиционирование «платформы, которая растит таланты». То есть не просто стриминг, а место где артисты проходят путь от ноунейма до звезды. Такие кампании работают на эту историю — мол вот мы с ними с самого начала, мы часть их пути

Почему это важно для Spotify? Потому что их бизнес-модель — полное очко. За всю свою историю только в 2024 году они показали первую прибыль — €1,1 млрд. До этого годами копили убытки и сосали у инвесторов (деньги). При выручке в €15 млрд, на секундочку

Проблема в структуре рынка. Три лейбла — Warner, Universal и Sony — контролируют бОльшую часть музыки. И Spotify вынужден отдавать им около 70% выручки в виде роялти

Как раз поэтому строят бренд. Когда у тебя по сути нет контроля над продуктом и конкуренты предлагают ту же музыку — единственное что остается, это эмоциональная связь с пользователем. Ну и создание своего контента, помним как они выкупили Джо Рогана и вложили около €1 млрд в подкасты и аудиокниги

Билборды с детскими фотками артистов — это инвестиция в восприятие Spotify как «своего» для музыкальной индустрии. На артистов это кстати тоже работает, похожую стратегию использует Patreon

Такие дела. Люблю когда компании вкладываются в свой бренд, в долгосрок. У нас конечно таким мало кто занимается, все-таки всем нужно заработать здесь и сейчас. А вам какие бренды заходят эмоционально, а не рационально?

@maratyus