Как платный маркетинг тормозит развитие стартапов

Это ответ на задачку. Ребята, если запускаете проект, то не спешите тратить весь маркетинговый бюджет на контекстную или таргетированную рекламу. Да, это быстрый способ привлекать лиды, но продаж может и не быть. В итоге бюджет тратится, а роста нет. 150-200 тысяч можно потратить более эффективно. Главный козырь небольших проектов — не деньги, а гибкость. Нужно использовать «дешевые» каналы, которые не всегда по зубам крупным игрокам😈

Надо сказать, что дорогой платный маркетинг беспокоит всех. Я с этим столкнулся еще в Skyeng. Когда бизнес растет, ему нужно все больше лидов. Для этого есть 2 способа:

• Залить больше денег в работающий канал. Но в какой-то момент цена клика взлетает до небес, и ты начинаешь переплачивать, лишь бы отобрать аудиторию у конкурентов. • Найти новый канал. Но чем ты крупнее, тем сложнее находить новые источники, так как все опробовано и везде дорого.

В итоге получается порочный круг: рост бизнеса = рост стоимости привлечения. А вот чем бизнес меньше, тем он гибче в управлении маркетинговым бюджетом.

Для B2C могу выделить 3 актуальных источника лидов (для B2B разберем в другой раз):

1. SEO до сих пор работает Плюс. Один раз хорошо составил структуру сайта, написал оптимизированные тексты и получаешь стабильный трафик долгие годы. Минусы. Не работает быстро (первые результаты через 3-6 месяцев, а то и дольше). Плюс — в массовых нишах адская конкуренция. В 2013 году мы в Skyeng 7 месяцев интенсивно бежали, чтобы выйти на первое место по запросу «английский по скайпу». Вряд ли сейчас стало проще.

Но есть лайфхак: один мой знакомый оптимизирует сайты не под коммерческие запросы, а ранжируется под брендовые запросы иностранных конкурентов. Представьте, что вы делаете российский аналог сервиса «Lovable». Можно сделать сайт, оптимизированный в России под запрос «Lovable». Он может занять второе место в выдаче после основного домена, и часть трафика перетечет к вам. Например, пользователей привлечет возможность платить российскими картами. Хитро? Зато работает, когда трафик на вес золота. Могу прислать контакты знакомого.

2. Быть блогером — это выгодно

На своем опыте вижу, что крупным аккаунтам проще расти, чем маленьким. И этим успешно пользуются самые секси-проекты на рынке: AnyClass, FitStars, «100бальный репетитор». Они все начали расти примерно одинаково: сначала фаундер «взломал» код популярности, а затем научился развивать личный бренд других людей. И на их основе собрал что-то вроде продюсерского центра. Для начинающих проектов этот путь тоже открыт.

3. С микроблогерами работает бартер

Крупным компаниям невыгодно работать с сотнями маленьких блогеров: слишком много возни с договорами, отчетами и коммуникацией. А маленький стартап — юркий и гибкий, работы не боится.

Например, платформа Aithor за год нарастила выручку до $1.5M в месяц, работая с небольшими блогерами в TikTok.

В uForce тоже построили амбассадорскую сетку для продвижения товаров в Узбекистане. Микроблогеры обеспечили прирост + 1500 % к продажам клиента, причем в большинстве случаев на бартерной основе.

Маленькие бренды могут позволить себе теплое, неформальное общение, которое и нужно микроблогерам.

Пока вы маленькие, ваша сила — в скорости и умении играть там, где большим компаниям неудобно или невыгодно. Не гонитесь за дорогим трафиком.

Сфокусируйтесь на фундаментальном SEO с хитрыми уловками, личном бренде или сети микроблогеров.

А вы какой канал маркетинга пробовали первым?

🌚 Вложу последнее в контекстную рекламу — авось выстрелит. 😈 Пойду по пути гибких и «бесплатных» каналов, чтобы не разориться на старте.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки