Тренинг «B2B-продажи и переговоры»: кейс роста среднего чека
Тренинг «B2B-продажи и переговоры»: кейс роста среднего чека на 37 % за 6 месяцев
В 2023 году провёл 2-дневный тренинг для команды из 12 менеджеров по продажам. До тренинга: средний чек сделки — 3,8 млн ₽, выполнение плана — 78–85 %, много «застрявших» переговоров.
Что делали на тренинге (70 % времени — практика): - Проводили классификацию клиентов для определения их приоритета для компании - Использовали 4 инструмента определения потребностей клиента - Готовили предложение на основе выявленных потребностей - Работали с различными реакциями клиентов - Разбирали основные ошибки менеджеров и определяли способы их решения ** Результаты через 6 месяцев:** - Средний чек вырос до 5,2 млн ₽ (+37 %) - Выполнение плана по команде — 108 % (было 82 %) - Закрыто 14 из 19 «застрявших» сделок - Участники отметили снижение стресса в переговорах на 40–50 % (опрос)
Это не про «мотивацию продавать», а про конкретные инструменты, которые работают на реальных сделках. Такие тренинги я провожу уже 10+ лет — от FMCG до банков.
Если интересно, как это может сработать в вашей компании или команде — пишите в личку, Отправлю программу тренинга.
