Сегодня провела встречу с компанией, одна из топовых на WB в своей нише

Обсуждали KPI, который привязан к выручке.

Цель команды также влиять на рост выручки.

Но, когда KPI привязан только к выручке легко прийти у тому, что в бизнесе денег больше НЕ стало, а расходная часть выросла

Выручка не отвечает на главный вопрос бизнеса - мы зарабатываем или просто увеличиваем обороты?

Это снова про постановку задач команде, про грамотное управление