Продолжаем собирать сообщение для руководителя направления продаж на позицию Регионального менеджера по продажам. Мы остановились на заполнении блока (R) и STAR, давайте вернемся к нему.

➡️Шаг 2: Наполняем STAR в блок R (пример для FMCG)

Этот блок всегда стоит наполнять самым ярким и самым сильным вашим кейсом. Если вы пишете в незнакомую сферу или позицию, то имеет смысл узнать подробно информацию о том, какие компетенции наиболее востребованы в этой работе и связать их с проявлением ваших компетенций в выбранном кейсе.

В нашем примере нужно показать не «я умею продавать», а конкретный сильный кейс с цифрами, который был бы релевантен озвученной задаче в Осложнении (C).

Сначала составим блок:

(R) Разрешение:

🔹Мой 7-летний опыт запуска новых продуктов в сетевой ритейл и роста доли рынка может быть полезен. Например, на предыдущем месте:

🔻S (Ситуация):

Торговая марка «Вкуснотеево» (категория йогурты) теряла присутствие в сетях «Магнит» и «Лента» в моём регионе, доля полки упала до 8%.

🔻T (Задача):

За 4 квартала вернуть долю полки к 15% и обеспечить вход новой линейки йогуртов в 50 новых торговых точек.

🔻A (Действие):

Провёл(а) переговоры с ключевыми закупщиками на условиях маркетинговой поддержки; внедрил(а) систему мониторинга цен и наличия у конкурентов; подготовил(а) и обучил(а) команду торговых представителей по аргументации для новой линейки.

🔻R (Результат):

Через 9 месяцев доля полки выросла до 18%, а новая линейка была представлена в 65 торговых точках, обеспечив дополнительный оборот в 12 млн руб. за первый год.»

После сборки блока, проверяем свой кейс на причинно-следственную связь с позицией и сферой для восприятия руководителя.

Задаём себе вопрос и отвечаем максимально честно:

Почему этот кейс сработает?

Например, я, как нанимающий менеджер, увижу в кейсе-примере:

✅ Понимание KPI (доля полки, оборот)

✅ Владение инструментами (переговоры, мониторинг)

✅ Достижение измеримых результатов

✅ Умение анализировать условия и выбирать оптимальные механики для достижения цели

Теперь соберем все вместе.

😊Сделала для вас схему с логикой блоков сообщения и примерами текста, забирайте её в закрепленном изображении🖼

Шаг 3: Готовый шаблон сообщения (FMCG)

Добрый день! Меня зовут (Имя).

Уважаемый (Имя),

(S) Я слежу за развитием вашего бренда (Название бренда) на рынке Урала и увидел(а), что вы ищете Регионального менеджера по продажам для этого направления.

(C) Понимаю, что ключевой задачей является не просто поддерживать дистрибуцию, а активно наращивать долю рынка и выводить новую линейку (Название линейки) в сетевой ритейл, обходя конкуренцию.

(R) Мой 7-летний опыт запуска продуктов в сетевой ритейл может быть полезен. Например, на предыдущем месте:

S: Торговая марка (Название предыдущего бренда) в категории йогуртов теряла долю полки в сетях «Магнит» и «Лента».

T: Нужно было за 4 квартала вернуть долю с 8% до 15% и обеспечить вход новой линейки в 50 новых точек.

A: Я провел(а) переговоры с закупщиками на условиях маркетинговой поддержки, внедрил(а) систему мониторинга конкурентов и обучил(а) команду ТП.

R: Через 9 месяцев доля полки выросла до 18%, а новая линейка вошла в 65 точек, добавив 12 млн руб. к обороту.

(A) Готов(а) подробно рассказать, как этот опыт может помочь в развитии (Название бренда) на Урале. Вам будет удобно сделать краткий звонок на 15 минут в среду или четверг?

(P) С уважением, (Ваше имя) (Ссылка на профиль или резюме)

📌Итог:

Структура SCRAP + STAR работает для любой сферы.

По сути, меняется только язык метрик и задач. В IT говорят о стабильности систем и времени выполнения, в продажах про о долю рынка и выручку, в маркетинге общаются, в основном, о конверсии и стоимости лида.

Важно перевести ваш опыт на язык бизнес-задач того, кому вы пишете.

Как думаете, насколько такое структурированное сообщение выделит вас из общего потока?🤔

P.S. Все названия компаний в примере взяты из ближайшего магазина, все цифры выдуманы автором, совпадения случайны.