Тренды маркетинга в 2026 году

Всегда доставлял контент на эту тему. По глубине это один из самых удобных жанров и сильно напоминает наши эфиры формата «Сели, попи*дели»: можно на расслабоне порассуждать о будущем, не отвечая ни за прогнозы, ни за последствия. По факту это всего лишь мнение, видение или гипотеза конкретного человека. Если вы не жили без интернета последние пару лет, то большая часть того, что обычно упаковывается как «тренды 2026», вам уже знакома. Чаще всего это не новые инсайты, а пересказ того, что уже произошло, только с красивыми слайдами и заголовками.

И неважно, кто именно это рассказывает — консалтер, CMO в бигтехе или даже ваш покорный слуга. Почти всегда там нет ответов на ключевые вопросы: в каких условиях это вообще работает, сколько стоит ошибка, какие есть ограничения и что делать, если у вас другой рынок, модель роста или уровень ресурсов.

Да и тренд по сути — это не новый инструмент или канал. Это изменение условий: поведения аудитории, её ожиданий, платёжеспособности, а также правил игры со стороны платформ, регуляторов и экономики. Иногда это выглядит как сдвиг внимания, иногда — как рост требований к продукту, а иногда — как момент, когда старый оффер просто перестаёт быть интересным. Маркетинговые каналы и инструменты в этой цепочке — следствие, а не причина.

Кажется очевидным, что стоимость привлечения будет продолжать расти, и не в каком-то отдельном году, а просто потому, что так устроены зрелые аукционы. На длинной дистанции конкуренция и шум растут быстрее, чем внимание, поэтому вопрос давно не в том, вырастет ли CPL/CAC, а в том, как его выдерживать и оптимизировать. То же самое с ожиданиями от маркетологов в целом. От них ждали и будут ждать предсказуемого результата там, где на итог влияет слишком много факторов — продукт, цикл сделки, рынок и экономика.

У бизнеса тоже ничего нового — он хочет расти и быть прибыльным. Это не «тренд года», а постоянная задача. Сокращения, рынок труда и разговоры про кризис — тоже уже видели. Экономика циклична, а медиаповестка просто умеет усиливать тревогу, потому что в тревоге люди охотнее ищут простые объяснения и быстрые ответы. Проблема в том, что быстрых ответов нет.

Тренды формируются через коллективное поведение, нарративы, платформенные решения и экономические стимулы. На это можно влиять, можно менять вероятности, но нельзя управлять исходом. Толпа в итоге всё равно решает сама, куда идти — и этим процессом не управляет ни маркетолог в B2B SaaS’е, ни даже CMO в бигтехе. Если в рынке происходит что-то действительно важное, это редко сначала выглядит как «тренд». Чаще это сначала видно в данных: в конверсии, win rate, retention, длине цикла сделки или чувствительности к цене. А уже потом это доезжает до конференций и подборок «10 трендов».

Тренды вы не контролируете. Чаще всего они даже не маркетинговые. Но то, как вы их интерпретируете и какие решения принимаете, — зона вашего влияния. Именно здесь проходит граница между профессиональным и развлекательным контентом.

Я бы сказал, что главный «тренд» 2026 года (и любого следующего года) — просто делать качественно свою работу и пробовать. Пробовать новое, старое, неудобное, неочевидное, но пробовать и смотреть на метрики, а не на ярлыки. Вашими результатами всё равно будет кто-то недоволен. Вас будут продолжать пушить искать волшебную таблетку, пугать отставанием и манипулировать срочностью. Толпа продолжит идти туда, куда её ведут.

Если вы думаете, что вам расскажут, как с этим жить и что с этим делать — нет, не расскажут.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки