Как понять, какой ролик вам нужен — за 5 минут и 4 вопроса

Вчера обещал дать простой способ, который поможет не слить бюджет на «просто красивое видео». Вот он. Занимает 5 минут, но экономит тысячи рублей и недели разочарований.

Главная ошибка экспертов: Начинать с вопроса «Какой ролик сделать?» Правильный вопрос: «Какую задачу должен решить ролик?» Звучит просто. Но 90% экспертов этот шаг пропускают — и получают красивое видео, которое непонятно куда деть.

Алгоритм «4 вопроса» — записывайте:

Вопрос 1: Куда пойдёт ролик? Это определяет формат и длину. — Реклама в соцсетях → 15-30 секунд, цепляет с первого кадра — Сайт или лендинг → 40-60 секунд, объясняет и убеждает — Закреплённые сторис → серия коротких роликов по 10-15 секунд — Рассылка, презентация → зависит от контекста

Запишите: мой ролик будет в ________________ Вопрос 2: Кто будет смотреть? — Холодная аудитория, которая вас не знает → нужно зацепить и заинтересовать — Тёплая аудитория, которая уже подписана → нужно прогреть и подвести к покупке — Клиенты, которые уже почти готовы → нужно снять последние сомнения Запишите: мой зритель — это ________________ Вопрос 3: Что зритель должен сделать после просмотра? Одно конкретное действие: — Перейти на сайт — Написать в личку — Подписаться — Записаться на консультацию — Купить Запишите: после просмотра человек должен ________________ Вопрос 4: Почему он сейчас этого НЕ делает? Это ключевой вопрос. Что его останавливает? — Не доверяет → ролик должен показать экспертизу или отзывы — Не понимает продукт → ролик должен объяснить простым языком — Не видит себя клиентом → ролик должен показать похожих людей с результатом — Думает, что дорого → ролик должен показать ценность Запишите: моего клиента останавливает ________________ Теперь соедините ответы — и вы получите бриф на ролик. Пример для психолога: — Куда: реклама в запрещёнграм — Кто: женщины 30-45, которые не знают этого психолога — Действие: записаться на бесплатную консультацию — Барьер: не понимают, чем этот психолог отличается от других

Значит, нужен короткий ролик (до 30 сек), который покажет уникальный подход и снимет страх первого шага.

Пример для репетитора: — Куда: закреп в телеграм-канале — Кто: родители, которые уже подписаны — Действие: записать ребёнка на пробный урок — Барьер: не уверены, что ребёнку подойдёт формат

Значит, нужен ролик, который покажет процесс урока и то, как дети вовлекаются.

Как понять, что всё сделали правильно:

После ответов на 4 вопроса вы чётко понимаете: — Какой длины нужен ролик — Какой стиль подойдёт (динамичный, спокойный, эмоциональный) — Что должно быть в кадре — Какой призыв к действию в конце

Если всё ещё туман — значит, нужно вернуться к вопросу 3 или 4. Там обычно затык.

Что делать прямо сейчас:

Возьмите телефон или блокнот Запишите ответы на 4 вопроса Посмотрите, что получилось Занимает 5 минут. Но после этого вы точно знаете, что вам нужно — а не «ну, какое-нибудь видео».

Попробуйте прямо сейчас. Напишите в комментариях свои ответы — я дам обратную связь, туда ли вы идёте.

А завтра поговорим о том, что происходит с теми, кто продолжает откладывать видео на потом. Сразу скажу: цена бездействия выше, чем кажется. И это не страшилка — это математика.