Ну и финалим тему ценообразования одним, очень известным, но неочевидным, приёмом.

Многошаговая продажа. И апселл, как её вариация.

Для начала пример. В любом фастфуде есть товар, который все знают, и который постоянно рекламируют. Это обычно какой-то гамбургер.

Обычно этот гамбургер очень дешев, с минимальной маржой, или вообще без неё (а то и в минус). Это тот самый лидмагнит, или товар-локомотив, или фронтэнд. Он очень нужен, он привлекает внимание, но он дешевый и деньги на нём не зарабатываются.

А где зарабатываются?

А Колу возьмёте? А пирожок, мороженое? (апселл). А вот вам промокод на следующую покупку (второй шаг), а вот код для вашего друга (рефералка)...

Вот именно тут и зарабатываются деньги. Это бэкэнд, то что скрыто и сразу не видно, но то, на чем реально делаются деньги.

В чем прикол для конкурентов?

Вы продвигаете свой фронтэнд, дешевый или бесплатный продукт. Для инфобиза история привычная, а вот реально биз на этом спотыкается. Но это, например, бесплатная диагностика подвески авто.

Тебе сделали диагностику бесплатно, а починить - за деньги. А вот еще запчасти у нас, пожалуйста. А вот омывайку не хотите? А вонючку в салон? А вот промокод для вас и для друга...

Что происходит со стороны конкурентов?

Они видят только фронтэнд (если специально не ведут разведку). Им не понятно, но они тоже начинают продвигать такое же. Но бэкэнда у них нет, потому им становится грустно, они деньги тратят, а не зарабатывают! А вам от этого хорошо. Да, такая я скотина 😆

Вот такая история с ценами, дорогие подписчики. Осталось лишь показать, как для этих задач можно привлечь ИИ. Но это я покажу позже, если накидаете 30+ реакций!