✅ Фишка#868
ТЫ ПРОДАЁШЬ "РИСК В КВАДРАТЕ" Почему компании отказываются от твоего предложения с порога
🎯 СУТЬ
Ты приходишь в компанию: "Давайте автоматизируем весь ваш бизнес-процесс от начала до конца!"
Клиент: "Спасибо, нам не нужно." Или "Мы подумаем" (= нет).
Почему? Ты предложил риск в квадрате:
- Риск №1: Перестроить весь бизнес-процесс
- Риск №2: Сделать это на непроверенной технологии от непроверенного поставщика
Никто не купит два риска сразу.
Правило: Не продавай полную автоматизацию. Продавай одну мелкую, но геморройную задачу.
🔥 КАК ПРАВИЛЬНО Плохо: "Давайте автоматизируем всю вашу логистику: от заказа до доставки!" Хорошо: "Давайте автоматизируем только подтверждение заказов клиентам. Это занимает у вас 2 часа в день, а робот сделает за минуту."
Сработало → предложи следующий этап → потом следующий.
Так ты растишь доверие. И отлаживаешь решение на практике.
