Добрый день ! Меня зовут Юрий! Немного о себе: У меня большой опыт работы с дилерами (поиск, развитие, управление, обучение новым продуктам, техникам продаж, увеличение ассортиментной матрицы) , ABC анализ клиентской базы с подробной аналитикой причин роста/снижения покупательской способности, плюс аналитика возростно-половой пирамиды регионов и анализ национальной (культурной) принадлежности. Большинство дилеров СЗФО (мой основной регион по химии для клининга, пищевых производств и всего сегмента HoReCa. ), далее и вся РФ (когда я возглавил отдел строительной химии), лично всех обьехал, проводил обучение, заводил новые продукты компании, решал вопросы с ЛПР на местах, проводил аудиты и тестирования продукции конечным клиентам. Моими плюсами в данной работе является знание и аналитика конкурентов , а так же умение объяснить плюсы моего продукта по сравнению с конкурентами. ¶ По сегменту foods и HoReCa продуктивный опыт работы с "Десерт Фентези", "Холдинг Петрохлеб", "Холдинг Коломенский", в который входят и "Дарница" и "Хлебный дом" и..., "Теремок", НБН "Пломбир", КШП СЗФО, ГК "Северная Пальмира" (в неё входят гостиница Карелия, сеть отелей "Арт Деко", "Арт Нуво"... + санатории в ЛО и ЦФО.) и др., я работал с ними по химии для обработки предприятий пищевой промышленности и проф. клинингу. ¶ По сегменту industrial - "Группа ИЛИМ", "Руспаллет", "Архитектура Леса", и др.(строительная химия, антисептики, антипирены, удалители ржавчины с ингибиторами коррозии, пластификаторы.) Дилеры по строительной химии - "Стройтерминал", "Технорегион", "Технорегион В", "Вайгач", "Стройтехнолоджи " и др. Принимал участие на выставках "Лестех", всегда с ними на связи)), (у них хорошая база, с которой можно работать, а в дальнейшем встречаться на выставках). ¶ Есть релевантный опыт плодотворного сотрудничества с ТД Петрович, Все Инструменты, ЦСК, Лента, Лемана Про. По потребности в ГМ я выставлял и обучал мерчендайзеров, проводил переговоры с категорийными менеджерами по рассширению ассортиментной матрицы, с руководителями секций - выставке продукта на золотой полке. Участвовал в составлении планограм. ¶ Во время участия в конференции maxconf 2024, рынок лесосырья и продукции деревообработки, я познакомился со многими топ менеджерами крупных компаний отрасли, что дало мне лёгкий "заход" в нужные компании со своей продукцией (продукцией компании в которой я работал). P. S. : Я обладаю способностью быстро обучаться, анализировать, выстраивать цепочки долгосрочного стратегического планирования и при необходимости принимать тактические решения. ¶ Так же я занимался открытием розничных локальных магазинов, обучением сотрудников продукту, работе с вороной продаж, контролю и увеличению конверсии, выявлению потребностей,.... Объяснял, что рост маржинальности не обязательно равен росту выручки, объяснял для чего нужно знать рентабельность по ebitda и многое другое.... )) Спасибо, что дочитали до конца!)) С нетерпением ожидаю от Вас обратной связи. Так же, я готов рассматривать и другие вакансии вашей компании.