избегая стратегий и исследований

Каждый раз, когда я произношу слова «стратегия» или «исследования», у некоторых собеседников из бизнеса непроизвольно закатываются глаза.

Считывается это примерно так: «Можно сразу к нормальной работе и к деньгам, без этой теоретической фигни?» А теперь — неприятный факт для тех, кто думает похожим образом.

Персонализация рекламы, ради которой и делаются стратегии и исследования, может давать +20% к KPI, если у продукта больше одной ЦА.

Почему «давайте просто запустим рекламу» не работает Без глубокого исследования аудитории по JTBD крутой персонализации не получится. Работа только с «запросами» хуже JTBD-разметки примерно на 25%.

Что делают лидеры рынка Тот же Яндекс пошёл ещё глубже: строит рекламную коммуникацию на психологии восприятия использует модели PAS и EGO работает не только с логикой, а с эмоциями и подсознанием. Результат — до +30% к конверсии за счёт эмоционального отклика.

Это уже не «маркетинг ради маркетинга». Это глубинная проработка смыслов, которая напрямую конвертируется в деньги.

Вопрос на подумать Если: исследования = +20% к KPI психология в коммуникации = +30% к конверсии

❓ Этот рост стоит того, чтобы не закатывать глаза и всё-таки уделить время исследованиям?

Или продолжаем «сразу к деньгам» — ценой упущенной выгоде, которые уйдут к более трезво мыслящим конкурентам?