Ещё две встречи Возвращаемся к сюжетной линии. Далее у нас было ещё две встречи, не зависящих друг от друга, но опишу обе в одной теме.

Часть 1. Предисловие.

На момент принятия решения масштабировать продукт, мы посчитали вложения в R&D, проанализировали цены конкурентов и наш опыт общения с текущими двумя заказчиками - большой коттеджный поселок и крупнейший в нашей области индустриальный парк. В итоге пришли следующей ценовой модели: 1. ПО (бессрочная, неограниченная лицензия) — Х млн руб. 2. контроллер (примечание: 1 контроллер = 1 проезд) — ХХ тыс. руб.

Конкретные цифры не называю, тут важно понять порядок цифр. Если кого-то напугала сумма «Х млн руб», расскажу почему именно так:

при такой стоимости наше предложение для индустриального парка было сопоставимо цена в КП конкурентов, с двумя нюансами, которые помогли Заказчику принять решение в нашу сторону: 1. при одинаковых суммах, в нашем КП было более дорогое оборудование — скоростные шлагбаумы, с большим количеством циклов, сервера с большим объемом HDD, ip-камеры получше и т.п.; 2. на нашем решении нужен всего один пост охраны, выполняющий роль оператора, что бы смотреть в камеры, а у конкурентов — пост охраны остается на каждом КПП.

Заказчик посчитал экономию и насчитал, что наше решение окупится ему уже через 3 года.

Но, напомню, работа с индустриальным парком — это прошлая модель взаимодействия с заказчиком. Теперь же мы поставили себе цель собрать коробочное решение и постепенно уйти от интеграционных проектов. Если интересно, почему приняли такое решение, могу отдельно расписать, но думаю, что это и так логично.

Основная суть смены модели взаимодействия с заказчиком: мы больше не проектируем, не поставляем сопутствующее оборудование, не занимаемся монтажом оборудования. Мы только предоставляем другой монтажной организации наше оборудование с подробной инструкцией по монтажу и настройке. Но, за 8 лет у компании, в частности у Алексея, накопились компетенции в этой отрасли. Для этого мы и завели наш блог, о котором рассказывал в прошлом посте, что бы Алексей мог делиться накопленным опытом.

И вот мы такие уверенные (в себе и своем предложении) поехали на сначала на одну, потом на вторую встречу с потенциальными заказчиками, думая, что нас «ждут не дождутся». Но об этом уже подробнее в следующем посте…