Позиционирование > Оффер > Лид-магнит

Именно в таком порядке, это супер важно и напрямую влияет на конечные бизнес-метрики. Через меня прошло достаточно много разных проектов и бизнес-моделей, но проблемы +- одни и те же: вроде есть какой-то интерес, но продать не получаетсяПосле этого начинаются придумывания "как завлечь", "чем зацепить" аудиторию. Безусловно, в частных случаях это помогает

Скидки, бесплатные плюшки - всё это действительно повышает конверсию начальных этапов воронки, но если не объяснить "кто мы" и "для кого мы", то как-то кардинально ситуацию всё равно это не меняет

Именно поэтому я считаю, что надо идти от обратного - сначала определиться с конкретной ЦА (привет нишеванию), чтобы не пылесосить всех подряд. Потом сформулировать конкретный оффер, который будет доносить ценность продукта (про него писал тут). И только на третьем этапе, можно уже придумывать какой-то лид-магнит, который будет стимулировать к оставлению заявки. ВАЖНО! - НЕ к самой покупке (лид-магнит никогда не направлен на то, чтобы повысилась мотивация отдать нам денег), а именно для того, чтобы просто провалить человека в воронку

Всё, с базой пока закончили (**всё равно применять не будем ведь)), я понимаю, что хочется двигаться всегда по пути наименьшего сопротивления, поэтому про кнопки в Директе тоже что-нибудь скоро напишу🙌

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки