Проверим, готовы ли вы тут к кусочку психоанализа (по мотивам книги «Отец»)

Представьте себе племена миллионы лет назад, за один шаг эволюции до появления человека. Задача почти-женщин та же, что и в животном мире – вынашивать, рождать и выкармливать детей. Задача почти-мужчин тоже не отличается от самцов – получить бОльшее количество женщин, чтобы передать свою ДНК потомкам.

Как мы понимаем, что появилась цивилизация?

Мужчины начинают возвращаться к женщинам и детям, приносить им пищу, создавать моногамные союзы. Становятся Отцами. Имеют картину длительного совместного будущего. Уходят добывать пропитание, а потом возвращаются обратно.

Эта «отцовская» надстройка в психике и создает нашу культуру и цивилизацию. Но природная основа «завоевывать и добывать» никуда не исчезает и тоже остается.

Как результат эти две части и способа поведения (природная «самцовая» и культурная «отцовская») продолжают существовать параллельно – и в индивидуальной, и в коллективной психике.

Какое отношение это имеет к бизнесу?

Создание бизнеса как долгосрочного проекта и реализации собственной миссии – скорее отцовский подход. Такие бизнесы нацелены на существование во времени, наследование, создание аутентичной корпоративной культуры и сильного бренда. Они строятся кирпичик за кирпичиком и являются продолжением личности основателя, его детищем.

Стартапы, нацеленные на быстрый рост и экспансию (market penetration), а затем такой же быстрый выход из него фаундера и создание нового стартапа – скорее следуют реализации природной самцовой цели и импульсов. Завоевать, добежать, достичь, найти новую цель.

Есть ли правильный и неправильный подход?

Нет, главное осознавать из какой мотивации вы создаете бизнес: он для вас дело жизни или способ быстро заработать и пойти дальше. От этого очень сильно будут зависеть ваши цели, отношение к проекту, стратегия роста.

Я, кстати, всегда спрашиваю у клиентов, которые только запускают продукт, куда мы  двигаемся: строим бизнес с горизонтом в 20-30 лет или бежим до экзита?

Как это влияет на маркетинг?

Маркетинг бизнеса, который строится как «Отцовский проект», будет применять InsideOut подход – его задача развернуть и реализовать ценности основателя с учетом обратной связи от рынка.

Маркетинг стартапа, нацеленного на взрывной рост, экспансию и быстрый выход, будет опираться на OutsideIn – в первую очередь быстро понять тренды и потребности рынка и найти наиболее эффективный способ их закрыть.

Какой подход нужен вам – зависит от того, зачем вы вообще занимаетесь бизнесом и какие внутренние импульсы в первую очередь реализуете. И здесь, кстати, совершенно неважно мужчина вы или женщина, это общекультурная история, которая есть у всех нас.