«Полетит» ваш АВМ (маркетинг ключевых клиентов) или нет зависит от многих факторов

Во-первых, тот ли дрим-список вы составили, соответствует ли он стратегии компании и вИдению топ менеджеров.

Во-вторых, есть ли у вас команда под экзекьюшн. Если целевой аккаунт крупный и сложный, вам нужна настоящая кросс-функциональная команда (что в российских реалиях мало кто умеет).

В-третьих, адекватные ли вы ставите цели, понимаете ли как измерять успех и результат.

В-четвертых, как вы организуете сбор данных, что именно собираете и как работаете с гипотезами.

Ну и вообще, насколько вы понимаете методологию, готовы ли к ее сложностям, таймлайну и подводным камням.

Для тех, кто хочет погрузиться в тему, делюсь моей статьей в В2В-Media. Там как раз описана специфика АВМ подхода и пошаговый план внедрения.