АВМ (маркетинг ключевых клиентов) становится всё популярнее на мировом пространстве.

По исследованиям B2B Marketing  (топового британского ресурса для маркетологов) 22% агентств одним из своих главных направлений называет АВМ, а 60% так или иначе предлагают услуги по ABM.

Кроме того, бюджеты британских компаний на маркетинг ключевых клиентов тоже растут – более половины компаний увеличивают инвестиции в этот подход в 2025 году.

При этом в статье подчеркивается важность совмещения позиционирования, маркетинга и продаж (а я о чем говорю всё время!).

Идеальное АВМ агентство одинаково хорошо понимает маркетинг и продажи и работает на всем континууме: от позиционирования бреда до индустриального маркетинга и лидогенерации.

Типы ABM, которым компании отдают предпочтение:

• 40% проектов работают с отдельными клиентами (one-to-one) • 35% – с группой (one-to-many), • 25% – с малыми сегментами (one-to-few).

Персонализация упрощается - новые инструменты помогают масштабировать индивидуальный подход, поэтому в будущем баланс между one-to-few и one-to-many может измениться.

Почему растет популярность? Потому что АВМ дает возможность фокусироваться только на тех активностях, которые ведут к сделке. И позволяет управлять экспансией в том сегменте, который вам интересен, не тратя время на другие.

Так что зона роста как агентств, так и В2В компаний (особенно в России) в умении работать с этим подходом и выстраивать и углублять синергию маркетинг-продажи.