Есть очевидная история - большое количество основателей студий заказной разработки или цифровых продуктов сами в прошлом разработчики.

Пямо сейчас получилось прочувствовать, что это значит на практике.

- Вам важны технические характеристики того, что вы разрабатываете, но вы упускаете ценность вашего решения для бизнеса клиента - Вам понятно, что можно писать и говорить про технологии, реализацию и т.д., но вы затрудняетесь сформулировать это в словах, понятных для заказчика - Вы не понимаете, где искать клиентов, как на них выходить, как и что им писать, как продавать ваш продукт - Контент, личный бренд, всё то, что «греет» потенциальных клиентов сложно реализовывается: непонятно, что писать, где писать, зачем, для кого - «Сначала сделаем идеально, потом пойдем к аудитории и узнаем, что ей нужно что-то другое» - Ну и последнее: очень многие разработчики по складу интроверты: проявлять себя, договариваться, продавать - сложно, это отдельный навык, который не встроен в психику на уровне базовых настроек.

Всё это мешает классным, талантливым ребятам строить и продвигать классный бизнес/продукт.

Хорошая новость в том, что понятно, что с этим делать.

- Осознавать свои ограничения и достраивать их партнерами/консультантами/сотрудниками, которые их скомпенсируют - Развиваться самому. Здесь две части: 1. Знания и информация: маркетинг, продуктовые фреймворки, трекинговый подход и т.д. 2. Овладение навыками: больше коммуницировать, тренироваться проводить кастдевы, продавать, писать, выступать. Сказать легко - сделать сложно. Поэтому этот путь лучше проходить с кем-то, кто может помочь и поддержать (ментор, трекер, консультант, психолог).

Самые крутые tech-бизнесы создаются ребятами с технологической глубиной, которые смогли достичь высокой коммуникабельности, психологической зрелости, понимания бизнеса, умения слышать рынок и говорить с ним на его языке. И это тот баланс, к которому каждому основателю в айти важно стремиться.

Меня сегодня спросили, работаю ли я как бизнес-психолог. Я работаю как маркетолог, который понимает психологию основателя-разработчика. И может помочь развивать бизнес не заставляя и ломая, а раскрывая и поддерживая, не через планы, которые невозможно реализовать прямо сейчас, а через инструменты, которые сработают именно для этого человека и бизнеса.

Даже вспомнила, что когда-то у меня в голове звучала миссия «Помогать классным ребятам-технарям проявлять в мир себя и свой продукт». Похоже это все еще продолжает меня вдохновлять ✨