Давайте сегодня поговорим про окупаемость маркетинга и пиара в B2B

Я не буду говорить о заявках и продажах, на которые в первую очередь направлен маркетинг. Хочу поговорить о каналах, которые мы используем и которые либо выходят в ноль, либо генерируют нам дополнительные деньги.

Итак, поехали

💜 Фестиваль RUNIT Это уже давно отдельный юнит с собственной жизнью. Начинали в 2018 году на чистом энтузиазме — разумеется, в минус. Тогда никто и не верил в такое масштабирование.

А в прошлом году RUNIT посетило почти 10,000 айтишников, и проект принёс компании ~ 34 миллиона выручки с рентабельностью ~ 20%. Это один из моих любимых проектов, и мы закрываем сразу несколько потребностей основного бизнеса:

— Для HR-департамента (ищем таланты, качаем технический HR-бренд), — Для заказчиков (размещаем стенд, приглашаем наших текущих клиентов и знакомимся с новыми), — Для партнёров (проводим мини-конференцию, подогреваем интерес к другим продуктам — обучение Executive, Mastermind или конференция BOOST).

А еще всегда зовем наших друзей (различные комьюнити, организаторов конференций) и редакции. Так, мы поддерживаем с ними дружественное и приятные отношения.

💜 Конференция BOOST Это конференция прошла первый раз в далеком 2017 году, когда мы поняли, что нужна общая площадка для обмена опытом и шерингом знаний. Потом она переросла в большой и красивый проект. Писала об этом тут, как прошло в 2025 году. И сейчас конфернция самостоятельный продукт, который генерирует дополнительную выручку компании. А также мы продвигаем свои другие продукты для агентств и студий.

💜 Мероприятия для клиентов, например, «Еком и Вино» Это мероприятие мы придумали с Ромой (нашим аккаунт-директором) в 2023 году. И кажется, что оно стало уже культовым. И разумеется, любое мероприятие требует затрат, но и тут мы решили, что будем его окупать — приглашаем спонсоров или продаем билеты. Так, за год у нас мероприятие выходит в ноль.

💜 Наши Telegram-каналы Я долго противилась продаже рекламы в наших Telegram-каналах (а их около 10 — общих агимовских или от наших амбассадоров). Но запросов было всё больше, и я решила: будем продавать. И эти деньги мы перекладываем в продвижение этих же каналов. Получается такой оборот: зарабатываем на каналах и вкладываем в их же рост.

💜 «Производственный пиар» Мы пишем тексты, занимаемся копирайтингом для наших клиентов. Это направление приносит около 7 миллионов выручки в год.

P.S. На завтрак венские вафли из банана, овсянки и зеленой гречки с кремом из клубники и йогурта. С любовью к digital ваш канал Маркетинг на кухне

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки