Что такое позиционирование на самом деле или почему это не = одна фраза
Тема для меня важная, так сказать, выстраданная. Поэтому это обещанное продолжение одного из прошлых постов.
То, что я планирую разжевывать: Чтобы появилось позиционирование в виде 1-2 фраз, нужно проделать колоссальную работу. Иначе — это просто красивые слова на экране/бумаге или еще где-то, которые не будут иметь никакого смысла.
❗️❗️ Позиционирование — это то, что не меняют каждый год. Раньше компании жили с ним десятилетиями. Сейчас, особенно в tech, все слишком ускорилось, но даже тут адекватный горизонт изменений — 3–5 лет, а не «что-то новенькое к следующему кварталу».
Чтобы хотя бы на шаг подойти к формулировке, нужно:
💡 Посмотреть на рынок, тренды и тенденции. Чтобы понимать: вы вообще в контексте будущего или разговариваете с прошлым.
💡 Разобрать конкурентов. Не «чем мы лучше», а где и как отличаться, чтобы достигать своих целей: догонять / удерживать лидерство / уходить в нишу и т.д.
💡 Посмотреть на текущих клиентов и потенциальных. То есть на свои сегменты целевой аудитории. И не поверхностно, а в реальные боли, потребности и ожидания. Где у них общее? А где — сегментные, более тонкие запросы?
💡 Обработать этот массив данных (нейронки в помощь) и сравнить все это между собой. Найти точки напряжения, совпадения, пустоты.
💡 Обязательно поработать с командой. Потому что если команда не понимает «зачем», позиционирование останется файлом в папке, в которое не будут верить и как => использовать.
И вот мы прошли все эти большие этапы… А до формулировки ещё даже не дошли.
Поэтому да — будет часть два🐸
