Клиент говорит «дорого»? Это лучший момент для продажи ∟Разбираем, как превращать возражения в закрытые сделки, а не скидки. #обучалочка

🗣 Даже если вам говорят, что это дорого, то не спешите прощаться с клиентом. Настоящие продажи начинаются именно со слова «дорого». И вот что делать в этот момент.

🔘 Не оправдывайтесь, а уточните Неправильно: «Ну это же качественно / у нас опыт / другие дороже». Правильно: «Понимаю. Чтобы я мог предложить вам оптимальный вариант — расскажите, с какой ценой вы сравниваете?»

Зачем: вы узнаете реальную точку отсчёта клиента. Может, он сравнивает вас с фрилансером за 10к, а может — с топовым агенством за 200к. Тактика будет разной.

🔘 Переведите разговор с цены на стоимость ошибки Клиент покупает не «услугу». Он покупает решение проблемы. Напомните ему об этом:

«Давайте посчитаем: если мы привлечём вам клиентов по 150 рублей вместо ваших текущих 300 — вы сэкономите 75 000 на бюджете в 50к. Наша работа окупится за первый же месяц. Дешевле — не заплатить нам и продолжать терять 150 рублей с каждого лида?»

🔘 Если цена действительно высока — предложите «входной билет» Не скидку. А урезанный, но ценный пакет. → Не «сделаем за 30к вместо 50к». → А «Давайте запустим пилот на 30к: проанализируем 3 самых перспективных канала и сделаем 5 креативов. Если цена заявки упадёт — масштабируемся».

Почему это работает: 1. Вы сохраняете ценность своего основного предложения 2. Клиент получает доказательство результата за меньшие деньги 3. Вы не теряете лицо, не превращаетесь в «того, кто всегда готов скинуть»

Итог: «Дорого» — это не отказ. Это запрос на обоснование ценности. Ваша задача — не торговаться, а доказать, что ваше решение приносит денег больше, чем стоит.

🌐 Наш сайт: setkateam.pro SETKATEAM | Маркетинг в телеграм

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки