Я регулярно вижу одну и ту же ошибку — люди и компании путают цель со стратегией. Цель создаёт у них ложное представление о том, что ситуация под контролем, раз мы знаем, куда нужно прийти.

Важно понимать: цель — это лишь часть стратегии, а не она целиком. В формуле под названием «стратегия» есть и другие элементы: → Целеполагание — куда мы хотим прийти, какова наша точка Б. → Стратегирование — за счёт каких идей и предположений это может получиться. → Тактика — какие конкретные шаги мы сделаем и в какой последовательности.

Только вместе эти части превращаются в полноценную стратегию. Если цель не подкреплена анализом контекста и пониманием причинно-следственных связей, она почти всегда остаётся недостижимой 😶‍🌫️

Пара простых примеров. 1) Компания ставит цель увеличить продажи на 50 % за год. Но не разбирается, за счёт чего это возможно: новых каналов, другого позиционирования, изменений в продукте или воронке продаж. В итоге цель превращается в не подкреплённую цифру.

2) Более бытовой пример — хочу похудеть. Пока вы не разберётесь с режимом, питанием и логикой изменений, результата ждать не стоит.

В своей работе я всегда предпочитаю начинать с анализа контекста. Нужно разобраться, что происходит вокруг: какая ситуация на рынке, какие есть ограничения, ресурсы, риски, точки роста. Только после этого перехожу к формулированию цели, а затем наступает черёд стратегии и тактики 👣

В результате складывается цельная картина: какие шаги запускают какие гипотезы и почему они должны привести к нужному результату. Во главу всего встают не вера и мотивация, а понятная логика.