💭****Многие слышали о сезонности. Кто-то с ней даже работает. Настолько ли хорошим маяком в продажах является сезонность?
«В январе продаж нет…», «декабрь будет пиковый…», «сейчас все люди в отпусках, кому продавать…». Это всё про ощущения. Сезонность действительно важный инструмент в прогнозе продаж. При грамотной работе он позволяет балансировать с ФОТ, а также избежать дефицита и профицита в товарном запасе.
Давайте обратимся к официальным источникам и попробуем разобрать сезонность первого квартала этого года — ведь, думаю, многие обратили внимание, что январь не был таким уж провальным.
❗️**Сезонность рынка и покупательская потребность в начале года****❗️**
Первый квартал: традиционная сезонность с новыми трендами. По данным Росстата, начало года традиционно демонстрирует ярко выраженную сезонность в розничной торговле: 〰️ Январь 2025: +5,4% г/г — повышенный спрос после новогодних праздников www.interfax.ru 〰️ Февраль 2025: +2,2% г/г — коррекция после январского всплеска fr.tradingview.com 〰️ Март 2025: +2,2% г/г — стабилизация спроса ru.tradingview.com
💡Что ожидать в 1 квартале 2026? Согласно официальному «Прогнозу социально-экономического развития РФ на 2026 год» (Минэкономразвития), рост оборота розничной торговли в 2026 году составит 1,1% — темпы замедлятся по сравнению с 2025 годом (2,5%) www.economy.gov.ru Это означает, что сезонные колебания сохранятся, но амплитуда роста в январе может быть умереннее.
📌 Рекомендация для бизнеса: Планируйте ассортимент и маркетинговые активности с учётом уже случившегося традиционного январского всплеска спроса, но будьте готовы к более сдержанной динамике в феврале–марте.
📎Источники:
⚫️ Фактические данные: Росстат — розничная торговля ⚫️ Прогноз на 2026 г.: Минэкономразвития РФ
Стоит помнить, что рынок в РФ в последние годы является нестабильным, и полностью полагаться на статистику не стоит.
Чтобы «держать руку на пульсе», нужно быть в курсе новостей и понимать, как они отразятся на рынке.
💡 И самое главное - это смотреть в лицо действительности и своего продукта! Выжно так же анализировать своего покупателя и следовать улучшению клиентского пути.
А какие источники и паблики читаете вы? Поделитесь с нами ⤵️
#анализрынка #аназизданных #БизнесСтратегия #КоммерческаяЭффективность
