https://t.me/Runyourbusiness Продолжаем наш разговор о ценообразовании — и сегодня будет по‑настоящему интересно! Давайте заглянем в голову покупателя и разберёмся, как он воспринимает разные товары.

Представьте: один и тот же продукт может «играть» совершенно разные роли — в зависимости от того, кто на него смотрит. И если вы поймёте эти роли, то сможете:

📍точнее подбирать ассортимент;

📍выставлять цены «в точку»;

📍делать клиентов счастливее (а они будут возвращаться снова!).

Итак, встречайте 4 главные «роли» товара в глазах покупателя 👇

1. «Ценовой чемпион» 🏅 Что важно: цена = качество. Покупатель ищет лучшее предложение: «Где дешевле, но не хуже?» Примеры: гречка, соль, сахар — товары первой необходимости. ❗️Секрет: здесь нужно быть конкурентоспособным. Если цена «не зашла», клиент уйдёт к другому.

2. «Звёздный бренд» 🌟 Что важно: имя, репутация, статус. Покупатель готов платить больше за знакомый бренд. Для него это гарантия качества и «правильного выбора». Пример: кофе от известных производителей. ❗️Секрет: тут работает лояльность. Если бренд «в сердце», цена — не главный аргумент.

3. «Новинка-зажигалка» ✨ Что важно: разнообразие, необычные вкусы, тренды. Цена и бренд — не в фокусе. Главное — «Вау, такого я ещё не пробовал!» Примеры: йогурты с экзотическими вкусами, креативные десерты. ❗️Секрет: держите ассортимент свежим и удивляйте! Такие товары часто покупают импульсно.

4. «Охотник за акцией» 🎯 Что важно: скидка, «выгода», «только сегодня». Покупка только при условии акции. Без неё товар может годами пылиться на полке. Пример: бытовая химия в супермаркетах. ❗️Секрет: играйте с промо. Такие покупатели ждут «сигнала» — и тогда сметают всё с полок!

Почему это важно для вас?

Когда вы знаете, какую «роль» играет ваш товар в глазах клиента, вы:

📌не тратите деньги на ненужные скидки;

📌выставляете цены, которые работают;

📌формируете ассортимент, который «цепляет».