Напоминаю, что в прошлом посте говорили об эффекте «Издержки влипания» (или *Sunk Costs*) — когда человек смотрит неинтересный фильм или доедает невкусную еду, а менеджер не закрывает убыточный проект, потому что уже потратил на него деньги, время, энергию и другие ресурсы.

У этого феномена есть ряд особенностей:

• Он не обучаем. Это не грабли, которые, наступив раз, будешь обходить впредь. Каждый раз эффект влипания приходит как первый — свежий, яркий, убедительный.

• Влипают все. Только порог разный: — кто-то — на купленный доширак, — кто-то — на инвестиционный проект на ₽50 млн. Чем выше благосостояние — тем выше порог. Чем больше ресурсов вложено — тем сильнее цепляешься.

• Чем дольше влипаешь — тем быстрее растут издержки. Менеджер, продолжающий вести неэффективный проект, умножает убытки в геометрической прогрессии.

• На уровне компаний — почти не контролируем. Если эффект хоть как-то ещё может контролировать этот процесс, отследить и остановиться, то на уровне компаний эффект вовсе не поддается контролю. Особенно, когда нет чётких правил принятия решений.

• Искажается действительность. Неприбыльный проект начинают защищать, показывать только с лучших сторон, намеренно умалчивая о провалах.

• Выбирается иррациональный подход. Из двух проектов выберут не тот, где выше доходность, а тот, где уже вложено больше. И чем больше вложений — тем выше шанс на ошибку.

• Живут нерентабельные проекты. Никто не хочет быть ассоциированным с ликвидацией проекта. Лучше вложить ещё — вдруг заработает? Или… чтобы разгребал это кто-то другой, когда тебя уже здесь не будет.

• «Это не про меня». Так думают многие. Считают, что они не могут быть на столько неадекватными, чтобы влипать. Но исследования показывают: люди именно такие 😂 (Да, даже я и вы)

— 💬 А теперь — честно: Вы когда-нибудь продолжали проект, который давно пора было закрыть — просто потому, что «уже столько вложили»?

Может, это был: • дашборд, который никто не читает, но вы его всё ещё поддерживаете? • ИИ-инструмент, который не даёт ROI, но “мы же заплатили”? • гипотеза, которая провалилась, но вы всё ещё пытаетесь её «спасти»?

Смелые – делитесь в комментах😁 увидеть = начать решать

Или анонимно голосуйте 🥲 – было дело 🍾 – это не про меня

P.S. Я — да.

Например, не очень удачная архитектура витрин – было сложно сказать: «ребят, сворачиваем этот неудачный проект» и давайте заново.

И сейчас опять стою перед сложным решением свернуть неэффективную деятельность, в которую «так много было вложено», и перестроить работу.