💬 Отзывы в B2B
Хантфлоу (система автоматизации рекрутмента, которая помогает закрывать вакансии в срок) под конец года делали акцию: разыгрывали два iPhone 17 Pro за отзывы.
Механика такая:
1. Если ты клиент — оставь тёплый отзыв о продукте
2. Если ты не клиент — подключись до даты X и тоже участвуешь
Дальше — трансляция и рандомайзер выбирает победителей.
С одной стороны, выглядит как “хайп” (и в этом-то и смысл). Для маркетинга и виральности это работает: получаешь охват и свежие упоминания.
С другой — это вполне рабочая штука для B2B, потому что:
-
Отзывы — онлайн репутация компании. В B2B реже покупают “по эмоции”.
-
Да, отзыв часто пишет ЛВР, который не решает за бюджеты
И это нормальный вопрос: отзывы отражают мнение конкретного пользователя, а не "позицию компании”.
- По экономике это может легко окупаться
Если сравнивать: — стоимость пары айфонов vs — стоимость привлечения новых лидов / апсейла и дополнительного контакта с текущими, то LTV нескольких дополнительных сделок (или продлений) закроют бюджет акции.
