UGC ≠ инфлюенсеры: как перестать сжигать аудиторию и начать масштабировать охват Самый популярный слайд из моей презентации на митапе по TikTok был с воронками.

UGC давно используют в маркетинге. Но чаще - неэффективно. Наглядно показываю это на двух воронках.

1️⃣ Классический подход: UGC как слой Influence Marketing Как обычно делают: • Берут микро - и миддл-блогеров • Просят снять «честный отзыв» • Публикуют у них в аккаунтах • Рассчитывают на доверие аудитории

Логика понятна: «Подписчики доверяют блогеру как другу — значит, купят».

И это работает. Но есть ограничения: • влияние ограничено аудиторией блогера • виральность почти нулевая • одна и та же аудитория быстро выгорает • стоимость контакта растёт с каждым размещением

Итог: UGC превращается в просто ещё один формат интеграции, а не в масштабируемый инструмент.

2️⃣ Альтернативный подход: UGC как отдельный слой воронки Здесь UGC перестает быть «дополнением» и становится основой верхнего уровня воронки.

Что меняется: • UGC работает на широкий охват • цель — знание и интерес • низкий CPV за счёт масштабирования • сотни и тысячи видео от разных авторов

Важно: Это не один и тот же ролик, как в ТВ. Это много разных историй, лиц, подач, сценариев. Каждый контакт — новый, живой, нативный.

Результат: • больше точек соприкосновения с брендом • бренд “встречается” пользователю в разных контекстах • формируется ощущение, что «этот продукт везде и у всех»

🚀 Как собирается воронка дальше • UGC → создаёт знание и первичный интерес • Influencer marketing → вселяет уверенность и желание • Performance → догоняет, усиливает, закрывает на покупку (скидки, промокоды, ретаргет)

Каждый инструмент делает свою работу, а не пытается закрыть всё сразу.

Можем разобрать на примере вашего продукта или бизнеса, как должна работать воронка с UGC, инфлюенсерами и performance.

Пишите в комментариях - посмотрим, где можно усилить рост и снизить стоимость контакта 👇

Дима Дубовик - НеКремниевая Долина

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки