Как привлекать экспертов в сообщество

Автор: Екатерина Романова, основатель сообщества Rostovwomen

Отвечая на этот вопрос, я всегда начинаю с одного: всё зависит от модели монетизации клуба, а не от «умения уговаривать».

1️⃣ Самая частая модель — без бюджета В большинстве сообществ на экспертах экономят, и это нормально. Почему эксперты соглашаются выступать бесплатно:

🔸 Сообщество = готовая аудитория. 🔸 Потенциальные клиенты уже собраны за них. 🔸 Сейчас за выступления чаще платят, а здесь они получают пиар и заявки. 🔸 Часть участников почти всегда монетизируется. Для эксперта это не «волонтёрство», а рабочий канал привлечения клиентов.

2️⃣ Марафон — не разовое выступление Если стоит задача привлечь эксперта именно на марафон, важно учитывать: Марафон — это длительная активность. Здесь важно не перегружать эксперта. Если марафон бесплатный, хорошо работают следующие условия:

🔸 Эксперт даёт контент. 🔸 Без проверки домашних заданий. 🔸 Задания — по желанию участников. 🔸 Организацию и контроль берёт на себя клуб. Чем легче формат — тем охотнее эксперт соглашается.

3️⃣ Платный марафон = другие договорённости Если марафон платный, вариантов больше:

🔸 Делим доход (50/50, 70/30). 🔸 Фиксированный гонорар. 🔸 Другие бонусы от клуба эксперту (как можете оплатить труд?). Здесь эксперт уже не «гость», а преподаватель. О чём договорились — то и работает.

4️⃣ Почему эксперты идут в сообщества Потому что собрать аудиторию — долго и дорого. А сообщество — это живые, тёплые, платежеспособные люди. Эксперт приходит на готовое. Дальше всё зависит от него. Если он умеет доносить ценность — клиенты придут. Если нет — он обесценит любой формат. Это уже не проблема организатора.

ВАЖНО: Вне зависимости от того, платно или бесплатно вы приглашаете эксперта, всегда стоит обсуждать анонс его выступления на своих ресурсах в соцсетях, чтобы привлечь аудиторию к вашему сообществу! Тем более, если вы анонсируете выступление эксперта в своих соцсетях.

Короткий алгоритм: 1. Определите: марафон бесплатный или платный. 2. Сформулируйте ценность для эксперта. 3. Пропишите формат и нагрузку. 4. Озвучьте условия сразу. 5. Если не откликается — ищите другого эксперта.

С хорошими экспертами договариваться легко. Они понимают ценность сообществ.

А о том, как сформировать ценности в сообществе и ядро, пошагово рассказываем на нашем курсе "Технологии сообществ"