Как Яндекс Такси купили Uber и спокойно вынесли рынок
Помните Uber в России? Агрессивная реклама, жирные скидки, часто реально лучшие цены. Большой глобальный игрок, который внезапно стал очень заметным.
А потом Яндекс купил Uber. И… не закрыл его.
На первый взгляд странно. Зачем держать два одинаковых сервиса? Но именно здесь и была самая умная часть стратегии.
На рынке тогда кроме Яндекса и Uber начали активно лезть другие: Ситимобил, DiDi, Максим и еще пара игроков. Все они давили ценой.
И вот что сделал Яндекс.
Uber и Яндекс Такси существовали параллельно, но: – в Яндекс Такси цена оставалась чуть выше рынка – в Uber алгоритмы аккуратно делали цену чуть ниже конкурентов
Что происходило дальше: Лояльные пользователи Яндекса продолжали ездить, платить дороже и не париться. А более хитрые начинали сравнивать приложения и… внезапно находили самый дешевый вариант — Uber.
Кажется, что пользователь победил систему. Но деньги все равно уходили в одну и ту же кассу.
В итоге: – Яндекс не сжигал деньги в ценовой войне напрямую – конкуренты не выдерживали постоянного демпинга – рынок постепенно зачищался – монополия укреплялась без громких закрытий и скандалов
Никаких резких движений. Просто две кнопки с разной ценой и один бенефициар.
Как вам такой ход? Это гениальная стратегия или все-таки грязная игра?
