Иногда ответы — это просто ответы

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: узнайте основные возражения своих клиентов — и просто ответьте на них.

Иногда не стоит мудрить, достаточно так и написать: "Ответы на часто задаваемые вопросы" — и собрать в них все наиболее популярные возражения.

Много таких возражений быть не должно, достаточно 3-5, но зато это должны быть именно те вопросы, которые первыми возникают у ваших потенциальных клиентов, когда они слышат о вашем продукте.

Например, это могут быть: ✔️ дорого ✔️ мне не нужно ✔️ у меня уже есть что-то подобное ✔️ у меня это не сработает ✔️ а вдруг сломается

Берёте каждый из этих пунктов, переделываете их в вопросы — и отвечаете на них, снимая возражения. Так, вместо "дорого" можно написать "Что входит в стоимость услуги?" или "Почему у вас этот продукт стоит дороже, чем аналоги от конкурентов?"

Такой блок можно использовать и в письмах, и на сайте. Разместить его лучше ближе к концу, а название сделать простым и понятным: креатив тут только повредит, читатель должен сразу понять, что это именно ответы на вопросы — и ничто иное.

#книги****#тексты