А НЕ ПРЕЗЕНТАЦИ

Недавно подписчик спросил меня: какие вопросы задавать собственнику на собеседовании?

Есть несколько типов вопросов, которые заходят особенно хорошо.

1️⃣ Первый тип – вопросы про цели и ожидания, как долгосрочные, так и краткосрочные. Можно спросить, какие цели у компании на 2026 год, какие на 2027. Логично уточнить локальные приоритеты: какие задачи сейчас в фокусе, какие буксуют и почему. Важно понять, что для собственника будет показателем успешности человека на этой позиции. Например: проходит год, вы подводите итоги – что должен привнести сотрудник, чтобы вы подумали: «супер, не зря взяли». Детализированные вопросы важны не меньше общих. Если собственник говорит, что для него важно масштабирование, стоит уточнить, через что именно он его видит – франшизу, открытие филиалов, выход в страны СНГ, создание собственного производства и т.д. Такие уточнения показывают глубину мышления и вовлечённость.

2️⃣ Второй тип – вопросы про план–факт и ретроанализ. Например: какие цели ставили на 2025 год, что удалось, что нет и почему. Что стало ключевым фактором недостижения части целей. Эти вопросы помогают понять реальную динамику бизнеса, а не только планы на бумаге.

3️⃣ Третий тип – вопросы, которые помогают подпродать себя. Например, вы используете искусственный интеллект, а собственник не озвучивал этот опыт. Можно сказать: «у меня есть опыт применения ИИ для оптимизации процессов в HR, логистике, продажах», а затем уточнить: «планируете ли вы использовать ИИ, чтобы высвободить время сотрудников, оптимизировать процессы?» Важно заранее продумать, чем таким вы обладаете, что может быть ценным для собственника, но он сам не озвучил. Часто такие вопросы формируют впечатление сильного кандидата.

4️⃣ Четвёртый тип – вопросы про возможности компании. Иногда собственник говорит «хочу», но бюджета нет. Прямой вопрос о деньгах может быть неудобен, поэтому лучше заходить аккуратно. Например: «Я услышала, что вы хотите реализовать проект X. Обычно такие проекты делаются тремя путями: вариант A – ориентировочный бюджет от и до, вариант B – с таким–то бюджетом, вариант C – с таким подходом. Подскажите, какой из вариантов для вас сейчас комфортен?» В ответ часто слышишь либо «да, мы так и рассчитывали», либо «сейчас бюджета нет, сначала нужно заработать деньги, чтобы вернуться к проекту».

Дальше вопросы сильно зависят от позиции. Про KPI спрашивать можно и нужно, но собственники не всегда знают точный ответ. Иногда они возвращают вопрос кандидату: «а как вы видите KPI на этой позиции?»

Поэтому важно быть готовым предложить своё видение и обозначить показатели, которые логичны для вашей роли.

❓ А ЧТО ВЫ СПРАШИВАЕТЕ У СОБСТВЕННИКА /РУКОВОДИТЕЛЯ НА ИНТЕРВЬЮ?