Умные или красивые?!

Чтобы из всего многообразия инструментов выбрать подходящие, нужно определить вектор по которому вы пойдете.

Существует глобально 3 вектора: 1. Продавать дорого и небольшому количество людей. В этом форме важна эстетика продукта и упаковки, сервис, качество услуги, хорошо выстроенный бренд и продуманный персональный маркетинг. Продаж не много, но моржа выше. Цикл сделки (от первого контакта до продажи) - чуть длиннее, цена клиента дороже, но окупается. Большой упор на возвращаемость клиентов. Сначала создается основной (дорогой) продукт, потом могут появится более дешевые форматы, для расширения аудитории и увеличения продаж.

2. Продавать по средней цене, среднего качества и чуть большему количеству людей - самый невыгодный вектор. Маркетинг должен быть выстроенным, продуманным до деталей, так как именно здесь самая большая конкуренция. Сложно выделиться и сложно продавать, клиенты тщательно выбирают и цена имеет не последнее значение. Из-за более низкой маржинальности и высоких затрат на маркетинг бизнес-система менее поворотливая.

3. Продавать дешево и много - высоко охватные темы, массовый маркетинг, большой рекламный бюджет, задача охватить как можно больше народу, я называю такой формат «пушкой по воробьям», продукт функциональный, но дешевый. При низкой маржинальности, высокий доход за счет объема продаж. В услугах это тоже возможно. Больше внимания маркетингу, чем самому продукту. Хорошо работают эмоциональные (импульсивные) продажи.

Какой вариант вам больше нравится? Продолжение следует...