Сарафан и партнерства
Обожаю этот вид привлечения клиентов, когда ты вроде ничего не делал, а тебе в личку стучатся лиды и знакомые с желанием кого-то передать.
Как я дошел до жизни такой? Просто качал личный бренд.
Ну, это если не брать во внимание кучу микропроцессов и задач, контроль за работой, выстраивание системы, эксперименты с разными площадками и форматами. А так да, все просто.
Я раньше уже говорил про то, чтолюди покупают у людей, и наличие сарафанки и доверия — нагляднейший этому пример.
Да, люди помнят логотипы и названия, но при выборе подрядчика на какой-то реальный проект мы все одинаковые. На кого же падет выбор? Говорю сейчас чисто за агентский бизнес: по разным источникам, в России сейчас от 3000 до 5000 действующих рекламных агентств. И там же есть сотни агентств, которые существуют годами, некоторые — дольше, чем я вообще живу.
И как в таком количестве агентств и подрядчиков пробиться к клиенту? Немного положиться на свою узнаваемость.
• Или выберут тебя, потому что до этого видели твой блог / на подкасте / на выступлении / на вебинаре / на конференции • Или снова выберут тебя, потому что тебя кто-то порекомендовал, потому что он до этого тебя видел / читал / встречал / слушал (нужное подчеркнуть)
И вот тут в игру вступает доверие к личности: если ты присутствуешь на многих площадках, активно ведешь блог и кросспостишь, со временем пробуешь новые форматы, пишешь статьи и публикуешься в СМИ, выступаешь или просто приходишь на конференции — тебя узнают и признают.
Я сам это замечал на всяких мероприятиях: в толпе людей ты замечаешь лишь тех, кто ИЛИ очень выделяется, ИЛИ тебе очень знаком.
Туда же и платный трафик: он работает теплее, когда количество касаний раньше было больше, на всех тех же вышеперечисленных этапах. Можно и без него, но будет дороже и труднее.
Ну и самое приятное в личном бренде: он не умрет, если заблокируется какая-то площадка. Бренд останется, человек сменит одно на другое (или останется и там, и там) и продолжит получать клиентов и лидов.
Ну а теперь ко вкусным цифрам: на рекламу агентства напрямую я потратил больше полутора миллионов рублей суммарно. Это и посевы, и таргет в TG Stat (не ТГ Адс), и рассылки в ботах с потенциальными клиентами. Да, кого-то мы получили как клиента еще в начале нашей работы, что помогло выжить.
А потом я потратил миллион чисто в этот блог. Тоже наделав ошибок и все дела, но сумма сопоставимая. И уже полтора года чисто тот вложенный миллион кормит: курсы, консультации, реклама, лиды в агентство, выступления, вебинары. Если бы не закрытые стартапы, сумма, влитая в рекламу, была бы гораздо больше, а выхлоп — в сотни раз выше.
И это только на моем примере, того, кто сам не до конца знал, что делал, просто тыкался, ошибался, переделывал и делал еще раз. И всем этим опытом я делаюсь, и весь этот опыт мы передаем и внедряем в клиентские процессы.
И именно из-за этого мы не берем в работу всех, о чем хочу рассказать в следующем посте
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
