Привет всем. Сейчас вижу, что много постов о том, что на Амазон невозможно продавать без оптимизации под Руфус, внешнего трафика и так далее. Я хочу показать, что именно для Амазон, по-прежнему, актуальна правильная настройка и сопровождение по рекламе. Ниже будет 3 скрина, P&L из селлерборд, рекламный кабинет и Keepa. С брендом начали работать 3 месяца назад. По P&L видно, что в октябре, расход на РРС был в районе 13к долларов в месяц и профит 16к долларов. Продукт уже продаётся на Амазон более 6 лет, более 10к отзывов, категория красота. Сразу при начале работы, я объяснил, что нужно будет минимум 3 месяца для того, чтобы увидеть какие-то существенные изменения. Потому что сейчас у Амазон, есть 3 окна атрибуции, 15-30-90 дней. То есть как вы продавали в данные периоды времени в прошлом, вы сейчас находитесь в выдаче в настоящем времени. В текущих рекламных кампаниях был фокус в том, что процентов 80% бюджета тратилось в 2 основных ключевых запроса. Было решено увеличить бюджет в 2 раза, были запущены 66 рекламных кампаний, фокус с 2х основных кампаний был убран. Важно было увеличить, наше присутствие на Амазон, по большому количеству поисковых запросов. Ключевые слова были проверены на возможность подняться по ним в органике. До того, как я начал работать, конверсия и АКОС были лучше, чем текущие сейчас. Многие продавцы в первую очередь на это обращают внимание, но это очень популярное заблуждение. Я проверял руками все ключевые запросы в рекламных кампаниях, а это более 2000 ключей, на возможность продвинуться по ним в органике. Если подумать, зачем нам продаваться по рекламе по конкретному запросу, если у нас нет надежды на то, что мы по этому запросу продвинемся в топ. В старых кампаниях, были запросы, которые работали с довольно неплохой конверсией, но если вводить в поисковой выдаче этот запрос, товар похожий на нас, был максимум месте на 8-10, весь топ 5 продавцов был одинаковый, с частично релевантными нам продуктами. Весь этот «шлак» был заминусован. Конверсия по кабинету и АКОС, стали хуже, ведь я выключил ключи с хорошей конверсией, но без возможности по этим продуктам выйти в топ (если нет перспективы выйти в органике в топ, то не стоит уделять этим ключам внимание) В ноябре профит у продавца стал в два раза меньше У него естественно, появились сомнения в том, что я качественно делаю свою работу ( в целом это бывает в 80-90% случаев, я уже привык, что приходится много общаться с продавцом и «ломать» его паттерны ) Но очень повезло, что продавец был опытный и то что мы изначально обсудили, что надо будет хотя бы 3 месяца, не ставилось под сомнение. Так же, продавец довольно часто делал распродажи, 1 раз в месяц снижал цену на товар на 40%, примерно на 10 дней, чтобы нарастить объём продаж. Но исходя из кипы, прослеживалось то, что после каждой такой распродажи, БСР падал и после окончания распродажи, возвращался в исходное положение. Я рекомендовал не делать распродажи, хотя бы 2 месяца, чтобы посмотреть, сможем ли мы удерживать БСР, и продавать тот объём, чтобы нас устроил, но по полной цене. Так как я веду одновременно несколько селлеров, и занимаюсь этим уже 7 лет. У меня есть большая насмотренность. И я понимаю, что амазон, не любит, когда продавец продаёт много и дёшево. Ценность продавца, в глазах Амазон, это сколько продавец тратит на РРС (вообще плевать с какой эффективностью, эффективность важна для продавца, но не для Амазон), и сколько комиссии с продаж имеет Амазон. И как результат, закрыли Январь с ростом х4 по профиту, от октября. По итогу мы чуть даже повысили цену на товар, и Амазону это понравилось. Видно, из БСР, P&L, что у нас пошёл хороший объём. Да конверсия и АКОС по РРС стал хуже, как я выше и писал, но тут важно какая стала Маржа, ТАКОС и РОИ.
