КАК ТОПУ ПРОВЕРИТЬ КОМПАНИЮ НА ПРОЧНОСТЬ ДО ВХОДА Сегодня стандартный сценарий для топ-менеджера, находящегося в поиске работы выглядит так. Нужно обновить резюме, пройти серию собеседований, получить оффер в неизвестную ему доселе компанию и потом начать разбираться, во что же он, собственно, вляпался. На деле же это путь исполнителя. Путь визионера, обратный.
Ведь ваша главная задача, как управленца, на входе продать своё видение. Конкретное, основанное на данных, финансово обоснованное видение будущего компании. И проверить, готова ли компания к такому будущему, нужно до подписания контракта.
Важно понимать, что глубокий аудит до оффера, это ваша главная инвестиция. Тут может показаться, что 40-50 часов анализа в «слепую» проводится работа вхолостую. Но на уровне C-Level вы играете в другую игру. Вы становитесь стратегическим партнёром, который проводит due diligence перед потенциальным вложением самого ценного актива - своей репутации и карьеры.
Такой аудит решает три ключевые задачи
🟧Отсеивает безнадёжные варианты. Вы быстро поймёте, где фундаментальные проблемы, которые вы не готовы решать, или где акционеры не готовы к изменениям.
🟧Формирует вашу переговорную позицию. Вы приходите не с вопросом «а что я буду делать», а с тезисом «я знаю, где лежат ваши 11 триллионов, и вот план, как их получить».
🟧Проверяет вашу собственную гипотезу. Интересна ли вам эта проблема Горите ли вы этим вызовом Если нет — вы экономите годы жизни.
А теперь давайте спланируем пошагово стратегию, как разобрать любую компанию за пару дней. Вот алгоритм:
🟧Проведите анализ открытых данных (8-10 часов).
🟧****Сделайте поиск разрыва доверия (Trust Gap) 🟧****Упакуйте вашу гипотезу в стратегию трансформации (10-12 часов).
Ваша итоговая презентация - это инвестиционный меморандум о вас самих. Его структура
⚪Констатация разрыва «Мы с вами теряем X млрд рублей в год, потому что...». ⚪Ваше видение «Я вижу компанию не как A, а как B. Это открывает доступ к рынку объёмом Y». ⚪Дорожная карта входа «Мои первые 100 дней будут посвящены трём шагам по валидации этой модели. Вот конкретные KPI, которые мы проверим». ⚪Ваша роль «Чтобы это сделать, мне понадобятся следующие полномочия и поддержка на уровне...».
Ну а дальше выигрывает тот, кто превращает данные в ликвидность. Сегодня конкурентное преимущество состоит как раз в способности извлекать скрытую ценность. И вы, как топ-менеджер, проводник этой способности.
Ваша проверка компании тест, демонстрация вашего мышления для них. Вы показываете, что видите то, чего не видят внутренние менеджеры, зацикленные на операционке.
Поэтому не бойтесь потратить 40 часов на аудит. Это самая выгодная сделка. Либо вы спасете себя от катастрофической карьеры, либо получите мандат на преобразование, о котором другие могут только мечтать. Вы приходите в компанию, чтобы переписать правила игры для всей отрасли. И начинается это с вопроса «я могу показать вам, что вы не видите 80% своего потенциала».
Ирена Иванова Ваш проводник в мир сильных команд 🟠****Мой Телеграм канал 🟠Сайт со всеми инструментами для поиска работы 🟠****ВАШ БОТ-ПОМОЩНИК ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ 🟠Мой канал в МАХ
Присоединяйтесь!❤️
#статья #поискработы #ищуработу #навигаторсоискателя #иренаиванова
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
